科学仪器行业在我国的经济中,占有关键的地位。科学仪器是探索科学世界、获取许多宝贵信息的重要工具。从国家规划发展过程来看,科学仪器行业获得了政府的大力支持,伴随着国内市场需求的不断扩大,目前整个科学仪器行业的发展进入到了黄金时期。另一方面,科学仪器行业是一个技术密集型行业,客户对产品的性能要求高,从目前的市场来看,受困于我国科学仪器起步晚,研发能力弱等因素,国内市场基本为国外大型科学仪器制造商所垄断,这就为科学仪器代理商的发展提供了契机。正是在这种情况下,长春五洲阳光商贸公司应运而生。目前,在科学仪器市场良好发展前景的带动下,市场上出现了越来越多的代理企业,公司同质化严重,竞争日益激烈。因此,长春五洲阳光商贸公司在面临着行业发展带来的机遇和挑战的同时,如何积极开拓市场,保持利润增长,建立一套符合自身的营销组合策略,使公司能够从众多的竞争者中脱颖而出,成为公司目前急需考虑的问题。本文首先对长春五洲阳光商贸公司的营销现状进行分析,找出公司出现的问题。通过对企业的营销宏观环境、微观环境进行分析,找出对企业发展有利和不利的因素。同时利用SWOT分析法分析公司自身的竞争优势、竞争劣势,所面临的机会与威胁,为公司制定合理的营销组合策略提供依据。其次,通过对公司内部数据的研究,和对公司营销现状的理解,运用STP理论,帮助公司确定目标市场,明确企业自身定位。最后,为公司制定相应的营销组合策略,从产品、价格、渠道、促销四个方面制定具体的措施:产品方面,做好产品组合、提升服务质量、树立品牌意识;价格方面,利用差异化的定价和报价策略帮助公司更好的获取市场份额,扩大利润,提升品牌地位,降低公司运营风险;渠道方面,建立区域代理的渠道模式,助力公司发展,同时拥抱互联网,尝试利用网络渠道拓展公司业务;促销方面,利用人员推销、价格促销、广告促销和公共关系策略等手段,提升公司销售额。此外,在公司制定相应的营销策略之后,为保障公司营销策略能够顺利实施,相应的制定了完善营销组织建设、加强营销团队的培养建设、加强市场营销控制、建立完善的市场信息系统、建立完善的财务制度等几个方面的营销保障措施。通过以上策略的调整,希望能为公司的发展带来帮助。长春五洲阳光商贸公司作为行业中无数中小代理商企业的代表之一,也希望本文的分析方法对行业内的其他企业也能起到一定的参考意义。
