建设银行吉林省分行个人理财产品营销策略研究

近些年，由于我国国民经济体制改革的加速和国民经济的快速发展，使我国国民收入进入快速增长时期，居民手中的闲散资金越来越多，理财业务观念和个人投资意愿提升，个人理财业务存在着巨大的利润空间，成了为银行同业竞争最激烈的焦点业务之一。虽然个人理财业务在国内目前还处于起步的阶段，但拥有十分广阔的市场空间。随着国内外资银行金融业务的全面开放,以及股份制商业银行的迅速扩张,吉林省金融业内的竞争也异常激烈，因此对理财产品营销策略的研究有着重要的意义。本文对建行吉林省分行的个人理财产品营销现状做了简单介绍，针对该分行在个人理财市场营销中产生的问题以及问题的原因做了分析，并以现代市场营销理论为基础,结合建行吉林省分行外部环境到内部情况等各类因素,提出关于建设银行吉林省分行个人理财产品的营销策略和对策略实施保障的建议。本文共分为四个部分：第一部分分析了选题意义和选题背景环境，分别从宏观微观分析了研究的背景、研究的意义以及研究的思路和结构安排。第二部分主要通过吉林省建设银行的个人理财业务营销现状来论证理财产品营销中存在的问题，并且分析问题的成因。建行吉林省分行近几年在个人理财业务方面发展迅猛，不仅巩固了传统的存款、贷款结算等业务，还大力发展了上百种新型产品，促进了中间业务蓬勃发展，为建行吉林省分行个人理财业务在同业中的领先地位奠定良好的基础，但是，也存在市场营销力度不足、理财服务专业化程度不高、理财业务运作不规范、理财产品同质化严重、缺乏个性等问题。第三部分通过对吉林省建行个人理财业务的外部环境和内部环境进行分析，结合SWOT分析方法对建行吉林省分行个人理财市场营销的外部机遇和威胁、内部优势和劣势进行了对比，从而确立了建设银行吉林省分行增长性的市场营销策略。第四部分主要是根据第三部的分析，进行目标市场的选择和市场定位，把建设银行吉林省分行个人理财产品市场主要定位在具有较高收入的财富成熟期个人客户中，并且结合建行吉林省分行个人理财产品营销存在的问题，提出了个人理财产品的营销解决方案和实施保障。针对网点客户经理队伍的建设、前台员工激励和约束制度、后台系统的信息技术建设等方面提出了相应的建议，从产品设计、产品价格、营销渠道和营销策略四个方面进行优化，来推动建行吉林省分行个人理财业务的良好发展。