沈阳第一冷冻机有限公司市场营销战略研究

随着我国市场经济的发展、人民生活水平的提高、科学技术的进步，近十年我国的冷冻冷藏、水源热泵、中央空调、环境试验设备市场在迅速的扩大，每年均以不低于10％的速度发展，2004年市场规模已达393.8亿人民币。这些行业进入了黄金发展时期，国内相关企业数目迅速增加，有些企业规模也在扩大。随着我国的对外开放，WTO的加入，巨大的市场吸引了世界上本行业排名前十位的跨国公司纷纷来华投资办厂，排名靠前的其它跨国公司大多也以各种方式进入中国，它们凭借资金、技术、品牌、营销的优势迅速的扩大市场份额，成为行业的主导。在这个日趋激烈的市场竞争中，国内企业在拥有发展机遇的同时，面对的更多的是竞争带来的生存与发展的挑战。 沈阳第一冷冻机有限公司(以下简称沈阳冷冻机公司，英文缩写为SYN1R)在这一历史进程中充分领略了市场经济的酸甜苦辣。在改革开放初期，凭借该公司领导人敏锐的市场机会把握能力与高超的市场营销艺术，在我国短缺经济的背景下，1995年以前该公司取得了巨大的成功。但是，由于我国市场化、全球化的加剧；产品销售逐渐从卖方市场转到买方市场；产品更新换代的周期不断缩短，仅依靠机会、运气及个人管理艺术，而不是靠科学的市场营销管理就很难再带领企业走向成功，也正因为此，沈阳冷冻机公司在九十年代后期走入困境。在这种新的经营条件和环境下，企业要生存，进而获得持续、稳定的发展，就必须具有战略性的竞争优势。为此，沈阳冷冻机公司在提高产品质量、加强新产品研发、逐步塑造核心竞争力的同时，还必须运用科学的方法，制定适合企业的发展战略，尤其是市场营销战略。 本文首先针对沈阳第一冷冻机有限公司所处的外部宏观环境、行业环境以及公司的内部条件进行了详细分析。在此基础上，论文分别从市场细分战略、市场竞争战略、市场营销组合战略、以及服务市场营销战略等方面进行了论述分析。最后，论文又从平衡计分卡的角度对财务维度、客户价值维度、内部流程维度、学习与成长维度四方面阐述了公司市场营销战略实施与控制的具体方法。