随着我国金融市场发展日趋完善,金融脱媒程度进一步提高,企业对银行信贷依赖度逐渐下降。国家积极号召大力发展资本市场,拓宽企业直接融资渠道,推出非金融企业债务融资工具,不断创新业务品种、完善产品体系,其发展规模不断扩大。当前我国经济增速放缓、利率市场化进程加快、互联网金融迅猛发展的环境下,股份制商业银行传统业务受到较大冲击,获利空间受到严重挤压、盈利能力有所下降,需要进行业务战略调整,将银行间债券市场非金融企业债务融资工具承销业务作为新的利润增长点。作为商业银行投资银行业务的核心业务之一,债务融资工具承销业务能有效拓宽盈利渠道、增加中间业务收入。但由于商业银行开展债券融资工具承销业务时间不长,仍处在探索阶段,如何提升业务能力、扩大市场占有率是各大商业银行面临的共同难题。研究以X银行N分行为研究对象,详细介绍该行债务融资工具承销业务的发展现状,系统阐述其服务团队、业务流程和后续管理情况,并从服务方案、营销管理和风险控制三个方面阐述其业务发展策略,对该行债务融资工具承销业务客户需求、竞争对手、政策环境三个方面外部资源予以深入分析,结合该行内部条件和外部环境的分析,从业务能力、目标客户、产品营销和风险管理四个角度提出针对性对策建议,期望能推动该行债务融资工具承销业务的跨越式发展。目前,N分行所在地区广西面临“一带一路”良好发展机遇,众多优质企业为抓住业务拓展良机,需要通过直接融资渠道获取资金支持,成为众多银行拓展债务融资工具承销业务的理想型客户。X银行N分行虽然具有债券承销资格并有一定业务经验,但是在与国有商业银行和其他股份制银行的竞争中仍处于劣势,只有不断提升业务水平,才能有效改变这一局面。同时,该行债务融资工具承销业务发展中存在的问题及相应的对策措施具有一定的典型性,对其他商业银行提升债务融资工具承销业务水平、实现业务稳定快速发展具有一定借鉴意义。
