高端装备产品在中国的营销策略研究--以A公司为例

营销策略论文 高端装备产品营销论文 大客户服务营销策略体系论文
论文详情
随着中国市场在全球经济中的比重逐步加大,中国市场正受到海外企业的强烈关注,越来越多的外企通过合资或独资等形式作为一种独特的经济体进入中国市场。尽管每一家公司投资初衷不同,但大都凭借其成熟的国际市场营销经验、创造性的营销理念和先进的技术手段,结合中国市场的具体特点,创造了很多的市场奇迹。中国市场既十分广阔,又复杂多变,且竞争对手林立,跨国公司作为一个外来的竞争者,要在一个文化差异巨大的环境下生存和发展,就必须充分利用自身的优势,作好营销策略的规划。本论文主要研究A公司高端装备产品在中国市场的营销策略问题。希望通过本文的研究解决高端装备产品怎样在中国市场环境下高效营销的问题。本论文将对于高端装备产品相关营销理论进行回顾总结,重点阐述了产品营销理论、大客户营销理论和方案营销理论,进而发掘市场营销理论对于高端装备产品营销实践的指导和变革作用。研究前人的营销理论的逻辑思路和提炼过程将有助于笔者在本论文研究的特定细分领域探索出最佳的营销策略体系。其次,本论文以A公司为案例,对中国高端装备产品展开市场环境的分析,主要分析了宏观环境特征,产品市场特征和竞争环境特征,用SWOT方法深入研究了A公司的经营环境,通过SWOT矩阵的交叉配对得出了S+O增长型策略、W+O扭转型策略、S+T经营型策略以及W+T防御型策略这四种策略组合,以作为A公司的产品竞争与市场拓展策略。最终,笔者以大客户服务营销策略体系为指导和落脚点,阐述了A公司大客户服务营销策略体系的构建以及策略实施措施。其中,归纳了大客户服务营销策略体系,主要包含:市场定位、大客户识别与定位、大客户战略协同、服务营销创新与差异化策略和方案营销策略,并且从建立大客户的信息资料库、建立与大客户的全面有效的沟通、构建与大客户的伙伴型关系、树立以大客户为中心的组织结构、建立完善的大客户服务管理以及建立完善的大客户营销评估机制与方法这六个方面提出了大客户服务策略实施措施。
致谢第5-6页
摘要第6-7页
Abstract第7页
第1章 绪论第10-15页
    1.1 选题背景第10-11页
    1.2 研究目的和意义第11-13页
    1.3 研究方法与基本内容第13-15页
第2章 文献综述第15-23页
    2.1 产品营销的基本概念和内涵第15-16页
    2.2 产品营销的相关理论第16-20页
        2.2.1 大客户营销理论第17-18页
        2.2.2 解决方案营销理论第18-20页
    2.3 高端装备产品营销的特点第20-22页
    2.4 高端装备产品营销的相关研究概述第22-23页
第3章 A 公司高端装备产品营销现状第23-30页
    3.1 A 公司高端装备产品营销概况第23-24页
        3.1.1 A 公司高端装备产品营销的实体资源及技术能力状况第23页
        3.1.2 A 公司高端装备产品的营销能力状况第23-24页
    3.2 A 公司高端装备产品营销策略存在的问题第24-30页
        3.2.1 A 公司高端装备产品营销的外部问题表现第25-26页
        3.2.2 A 公司高端装备产品营销的内部问题表现第26-30页
第4章 A 公司高端装备产品的市场营销环境分析第30-43页
    4.1 A 公司高端装备产品的外部营销环境分析第30-34页
        4.1.1 A 公司高端装备产品的外部宏观环境分析第30-31页
        4.1.2 A 公司高端装备产品的市场特征分析第31-33页
        4.1.3 A 公司高端装备产品营销的竞争环境分析第33-34页
    4.2 A 公司高端装备产品营销的内部公司经营环境分析第34-39页
        4.2.1 A 公司高端装备产品营销的机会因素(Opportunities)第35-36页
        4.2.2 A 公司高端装备产品营销的威胁因素(Threats)第36-37页
        4.2.3 A 公司高端装备产品营销的优势因素(Strengths)第37-38页
        4.2.4 A 公司高端装备产品营销的劣势因素(Weaknesses)第38-39页
    4.3 A 公司高端装备产品的 SWOT 矩阵分析第39-43页
第5章 A 公司高端装备产品营销策略的构建和实施措施第43-56页
    5.1 A 公司高端装备产品的大客户服务营销策略体系的构建第44-50页
        5.1.1 A 公司高端装备产品的市场定位第44-45页
        5.1.2 A 公司高端装备产品的大客户识别与定位第45-47页
        5.1.3 A 公司高端装备产品的大客户协同发展第47页
        5.1.4 A 公司高端装备产品的服务营销创新与差异化策略第47-49页
        5.1.5 A 公司高端装备产品的解决方案营销策略第49-50页
    5.2 A 公司高端装备产品大客户服务营销策略体系实施措施第50-55页
        5.2.1 建立大客户的信息资料库第51页
        5.2.2 建立与大客户全面有效的沟通第51-53页
        5.2.3 构建与大客户的伙伴型关系第53页
        5.2.4 树立以大客户为中心的组织结构第53-54页
        5.2.5 建立完善的大客户服务管理第54页
        5.2.6 建立完善的大客户营销评估机制与方法第54-55页
    5.3 本章总结第55-56页
第6章 结论第56-58页
参考文献第58-62页
论文购买
论文编号ABS2615793,这篇论文共62页
会员购买按0.30元/页下载,共需支付18.6
不是会员,注册会员
会员更优惠充值送钱
直接购买按0.5元/页下载,共需要支付31
只需这篇论文,无需注册!
直接网上支付,方便快捷!
相关论文

点击收藏 | 在线购卡 | 站内搜索 | 网站地图
版权所有 艾博士论文 Copyright(C) All Rights Reserved
版权申明:本文摘要目录由会员***投稿,艾博士论文编辑,如作者需要删除论文目录请通过QQ告知我们,承诺24小时内删除。
联系方式: QQ:277865656