福田长沙汽车厂国际营销策略研究

长沙福田汽车厂论文 国际营销策略论文 市场细分论文
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2011年世界经济增长明显放缓,发达国家经济复苏乏力,新兴经济体增长态势放慢。金融危机对全球经济的影响超过很多人的想象。如今,尽管欧美一再强调国内经济开始回升,但复苏的过程仍很缓慢。从全球经济形势看,由于经济复苏过程缓慢,并且仍在震荡,卡车出口形势不乐观。长沙福田汽车厂作为福田汽车集团在南方的重要战略基地,有着独立的出口权,连续几年卡车出口名列前茅。但是,2011年长沙福田汽车厂的出口业务同期下滑了30%多,海外业务发展碰到了瓶颈。本文通过对外部环境和长沙福田汽车面对的机遇与威胁、自身的优势与劣势分析,对其海外营销策略进行了研究。本文回顾了营销及国际营销的基本理论,介绍了国际营销在国内、外的研究现状、国际营销在中国的应用及企业进入国际市场的模式。文章分析了福田汽车海外业务的现状,从公司的海外产品资源、价格、渠道和促销管理能力等方面,分析了其内部能力。通过研读一些全球经济和出口市场报告,分析了福田长沙汽车厂面临的外部环境,细分了海外市场,确定了30个海外重点开拓市场。在此基础上制定了以产品、价格、渠道和促销为要素海外营销策略组合。最后提出了两点关于国际营销策略实施的重要保障建议:1、国际人力资源管理。2、国际市场风险控制。
摘要第5-6页
Abstract第6页
插图索引第9-10页
附表索引第10-11页
第1章 绪论第11-19页
    1.1 选题背景及研究意义第11-12页
        1.1.1 选题背景第11-12页
        1.1.2 研究意义和目的第12页
    1.2 理论基础和文献综述第12-18页
        1.2.1 市场营销基本理论第12-13页
        1.2.2 国际营销基础理论第13-15页
        1.2.3 国际营销国内、外研究现状第15-16页
        1.2.4 国际营销理论在中国的运用前景第16页
        1.2.5 企业进入国际市场模式选择第16-18页
    1.3 研究内容和方法第18-19页
        1.3.1 研究内容第18页
        1.3.2 研究方法第18-19页
第2章 北汽福田长沙汽车厂国际营销环境分析第19-31页
    2.1 外部环境分析第19-25页
        2.1.1 2011 年经济环境情况及 2012 年经济预测第19-20页
        2.1.2 中国卡车近年出口分析第20-22页
        2.1.3 中国卡车出口主要竞争对手分析第22-25页
    2.2 内部环境分析第25-27页
        2.2.1 北汽福田长沙汽车厂发展概况第25页
        2.2.2 北汽福田长沙汽车厂国际市场发展现状及营销业绩第25-27页
    2.3 北汽福田长沙汽车厂 SWOT 分析第27-29页
        2.3.1 优势分析第27页
        2.3.2 劣势分析第27-28页
        2.3.3 机会分析第28页
        2.3.4 威胁分析第28-29页
    2.4 北汽福田长沙汽车厂国际营销现状评价及存在问题分析第29-31页
        2.4.1 国际营销现状的评价第29页
        2.4.2 国际营销中存在的主要问题第29-31页
第3章 北汽福田长沙汽车厂国际营销策略的制定第31-41页
    3.1 确定国际营销的目标市场第31-33页
        3.1.1 国际市场的细分第31-32页
        3.1.2 目标市场的选择第32页
        3.1.3 目标市场的基本经营思路第32-33页
    3.2 北汽福田长沙汽车厂国际市场产品策略第33-35页
        3.2.1 福田长沙汽车厂产品介绍第33-34页
        3.2.2 国际市场的产品策略第34-35页
    3.3 北汽福田长沙汽车厂国际市场价格策略第35-37页
        3.3.1 影响国际市场定价的主要因素第35-36页
        3.3.2 国际市场的价格与控制第36页
        3.3.3 福田长沙汽车厂海外定价策略第36-37页
    3.4 福田长沙汽车厂国际市场渠道策略第37-39页
        3.4.1 渠道模式选择第37-38页
        3.4.2 渠道策略第38-39页
    3.5 北汽福田长沙汽车厂国际市场促销策略第39-41页
        3.5.1 促销策略制定的原则第39页
        3.5.2 福田长沙汽车厂国际市场的促销策略第39-41页
第4章 福田长沙汽车厂国际市场营销策略实施建议第41-44页
    4.1 加强国际人力资源管理第41-42页
        4.1.1 做好国际人力资源超前储备第41页
        4.1.2 培养员工的认同与归属感第41页
        4.1.3 完善薪酬管理与绩效管理第41-42页
    4.2 加强国际市场的风险管理第42-44页
结论第44-46页
参考文献第46-48页
致谢第48页
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