摘要 | 第6-7页 |
ABSTRACT | 第7页 |
第1章 绪论 | 第10-14页 |
1.1 选题的背景与意义 | 第10-11页 |
1.2 相关文献综述 | 第11-13页 |
1.3 文章框架 | 第13-14页 |
第2章 基本概念概述 | 第14-22页 |
2.1 快速消费品的概念 | 第14页 |
2.2 快速消费品行业特点 | 第14-15页 |
2.3 分销渠道的定义 | 第15-17页 |
2.4 快速消费品行业分销渠道的重要作用 | 第17-18页 |
2.5 渠道关系 | 第18-19页 |
2.6 冲突概念 | 第19-20页 |
2.7 渠道冲突概念 | 第20-22页 |
第3章 FMCG分销渠道冲突的成因与影响 | 第22-33页 |
3.1 FMCG分销渠道冲突 | 第22-24页 |
3.2 分销渠道冲突原因 | 第24-28页 |
3.2.1 渠道冲突的客观基础 | 第25-26页 |
3.2.2 渠道冲突的机制原因 | 第26-27页 |
3.2.3 渠道冲突的直接原因 | 第27页 |
3.2.4 渠道冲突的环境原因 | 第27-28页 |
3.2.5 渠道冲突原因之间的关系 | 第28页 |
3.3 分销渠道冲突影响 | 第28-33页 |
3.3.1 渠道冲突的经济影响 | 第29-30页 |
3.3.2 渠道冲突的非经济影响 | 第30-32页 |
3.3.3 渠道冲突两种影响之间的关系 | 第32-33页 |
第4章 分销渠道中的渠道权力 | 第33-43页 |
4.1 渠道权力 | 第33页 |
4.2 渠道权力的分类 | 第33-35页 |
4.3 渠道权力的应用 | 第35-36页 |
4.4 渠道权力的变化趋势 | 第36-43页 |
4.4.1 渠道对角线理论 | 第37-38页 |
4.4.2 渠道权力转移的三个阶段 | 第38-41页 |
4.4.3 由渠道权力转移现象得到的启示 | 第41-43页 |
第5章 分销渠道合作关系研究 | 第43-58页 |
5.1 分销渠道合作概述 | 第43-44页 |
5.2 分销渠道合作对顾客让渡价值的影响 | 第44-47页 |
5.2.1 渠道合作对顾客总价值的影响 | 第44-46页 |
5.2.2 渠道合作对顾客总成本的影响 | 第46-47页 |
5.3 分销渠道特许经营研究 | 第47-49页 |
5.4 无缝分销渠道研究 | 第49-51页 |
5.5 分销渠道成员战略联盟研究 | 第51-58页 |
5.5.1 渠道成员战略联盟特征及形成动因 | 第51-53页 |
5.5.2 渠道战略联盟实施的难点分析 | 第53-58页 |
第6章 案例分析 | 第58-63页 |
6.1 联合利华分销渠道的横向冲突及对策 | 第59-60页 |
6.2 联合利华分销渠道的纵向冲突及对策 | 第60-63页 |
6.2.1 分销渠道的纵向冲突及其原因 | 第60-61页 |
6.2.2 渠道纵向冲突的对策和措施 | 第61-63页 |
结论 | 第63-64页 |
致谢 | 第64-65页 |
参考文献 | 第65-69页 |
个人简历 在读期间发表的学术论文与研究成果 | 第69页 |
个人简历: | 第69页 |
己发表论文: | 第69页 |