创景公司西北市场开拓策略研究
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市场营销活动是现代经济社会的基本现象,也是推进社会进步与发展的基本动力。在市场营销研究当中,市场开拓策略研究占到了很大比重。本文结合创景公司开拓西北地区市场的实际情况,采取定性的方法,客观地分析了创景公司所处的内外部环境,对创景公司的嵌入式软件测试工具产品在西北地区市场的发展状况和市场前景作了科学预测。通过分析创景公司西北地区嵌入式软件测试工具市场的供需状况及嵌入式软件测试工具的客户群体,确定了创景公司的目标市场,继而针对目标市场,详细制定了创景公司嵌入式软件测试工具产品在西北地区市场开拓策略,并且对创景公司市场开拓策略的实施提出建议。
中文摘要 | 第3页 |
英文摘要 | 第3页 |
第一章 导论 | 第6-11页 |
1.1 研究背景和意义 | 第6页 |
1.2 国内外研究现状 | 第6-9页 |
1.3 研究内容 | 第9-11页 |
1.3.1 论文研究内容 | 第9页 |
1.3.2 论文框架 | 第9-11页 |
第二章 市场开拓理论综述 | 第11-18页 |
2.1 现代市场营销观念 | 第11-12页 |
2.1.1 创造需求的营销观念 | 第11页 |
2.1.2 关系市场营销观念 | 第11-12页 |
2.2 现代品牌理念 | 第12-13页 |
2.3 市场细分和市场定位理论 | 第13页 |
2.4 市场营销组合理论 | 第13-14页 |
2.5 渠道创新 | 第14-16页 |
2.6 10P 营销管理理论 | 第16页 |
2.7 关系营销的4R 理论 | 第16-18页 |
第三章 创景公司西北地区市场开拓营销环境研究 | 第18-30页 |
3.1 创景公司概况 | 第18-20页 |
3.1.1 创景公司及其产品简介 | 第18-19页 |
3.1.2 创景公司西北地区市场营销机构概况 | 第19-20页 |
3.2 嵌入式软件测试行业的技术及市场状况分析 | 第20-23页 |
3.2.1 嵌入式软件测试技术发展概况 | 第20-21页 |
3.2.2 嵌入式软件测试市场状况分析 | 第21-23页 |
3.3 创景公司西北地区市场竞争者分析 | 第23-25页 |
3.3.1 总体竞争状况分析 | 第23-25页 |
3.3.2 主要竞争对手分析 | 第25页 |
3.4 创景公司SWOT 分析 | 第25-30页 |
第四章 创景公司西北地区市场开拓策略 | 第30-48页 |
4.1 创景公司嵌入式软件测试工具产品目标市场的确定 | 第30-33页 |
4.1.1 嵌入式软件测试工具市场细分及创景公司西北地区目标市场的选取 | 第30-32页 |
4.1.2 创景公司西北地区市场定位 | 第32-33页 |
4.2 创景公司嵌入式软件测试产品策略研究 | 第33-37页 |
4.2.1 嵌入式软件测试工具产品整体概念 | 第33-34页 |
4.2.2 嵌入式软件测试工具产品开发策略 | 第34页 |
4.2.3 嵌入式软件测试工具产品品牌营销策略 | 第34-37页 |
4.3 创景公司价格策略研究 | 第37-39页 |
4.4 创景公司西北地区市场促销活动整体规划 | 第39-41页 |
4.4.1 专业用户市场促销策略 | 第39-40页 |
4.4.2 民用用户市场促销策略 | 第40-41页 |
4.5 创景公司关系营销策略 | 第41-44页 |
4.5.1 建立和完善客户关系管理系统 | 第42页 |
4.5.2 开展内部营销 | 第42-43页 |
4.5.3 正确处理与竞争对手关系 | 第43-44页 |
4.6 创景公司西北地区市场开拓策略实施建议 | 第44-48页 |
4.6.1 建立全新的市场开拓营销理念 | 第44-45页 |
4.6.2 完善营销组织机构 | 第45页 |
4.6.3 建立营销工作绩效评价制度 | 第45-46页 |
4.6.4 建立以客户和营销为中心的组织结构 | 第46-47页 |
4.6.5 营造以人为本的公司文化环境 | 第47-48页 |
第五章 结论 | 第48-49页 |
参考文献 | 第49-52页 |
致谢 | 第52页 |
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