创景公司西北市场开拓策略研究

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市场营销活动是现代经济社会的基本现象,也是推进社会进步与发展的基本动力。在市场营销研究当中,市场开拓策略研究占到了很大比重。本文结合创景公司开拓西北地区市场的实际情况,采取定性的方法,客观地分析了创景公司所处的内外部环境,对创景公司的嵌入式软件测试工具产品在西北地区市场的发展状况和市场前景作了科学预测。通过分析创景公司西北地区嵌入式软件测试工具市场的供需状况及嵌入式软件测试工具的客户群体,确定了创景公司的目标市场,继而针对目标市场,详细制定了创景公司嵌入式软件测试工具产品在西北地区市场开拓策略,并且对创景公司市场开拓策略的实施提出建议。
中文摘要第3页
英文摘要第3页
第一章 导论第6-11页
    1.1 研究背景和意义第6页
    1.2 国内外研究现状第6-9页
    1.3 研究内容第9-11页
        1.3.1 论文研究内容第9页
        1.3.2 论文框架第9-11页
第二章 市场开拓理论综述第11-18页
    2.1 现代市场营销观念第11-12页
        2.1.1 创造需求的营销观念第11页
        2.1.2 关系市场营销观念第11-12页
    2.2 现代品牌理念第12-13页
    2.3 市场细分和市场定位理论第13页
    2.4 市场营销组合理论第13-14页
    2.5 渠道创新第14-16页
    2.6 10P 营销管理理论第16页
    2.7 关系营销的4R 理论第16-18页
第三章 创景公司西北地区市场开拓营销环境研究第18-30页
    3.1 创景公司概况第18-20页
        3.1.1 创景公司及其产品简介第18-19页
        3.1.2 创景公司西北地区市场营销机构概况第19-20页
    3.2 嵌入式软件测试行业的技术及市场状况分析第20-23页
        3.2.1 嵌入式软件测试技术发展概况第20-21页
        3.2.2 嵌入式软件测试市场状况分析第21-23页
    3.3 创景公司西北地区市场竞争者分析第23-25页
        3.3.1 总体竞争状况分析第23-25页
        3.3.2 主要竞争对手分析第25页
    3.4 创景公司SWOT 分析第25-30页
第四章 创景公司西北地区市场开拓策略第30-48页
    4.1 创景公司嵌入式软件测试工具产品目标市场的确定第30-33页
        4.1.1 嵌入式软件测试工具市场细分及创景公司西北地区目标市场的选取第30-32页
        4.1.2 创景公司西北地区市场定位第32-33页
    4.2 创景公司嵌入式软件测试产品策略研究第33-37页
        4.2.1 嵌入式软件测试工具产品整体概念第33-34页
        4.2.2 嵌入式软件测试工具产品开发策略第34页
        4.2.3 嵌入式软件测试工具产品品牌营销策略第34-37页
    4.3 创景公司价格策略研究第37-39页
    4.4 创景公司西北地区市场促销活动整体规划第39-41页
        4.4.1 专业用户市场促销策略第39-40页
        4.4.2 民用用户市场促销策略第40-41页
    4.5 创景公司关系营销策略第41-44页
        4.5.1 建立和完善客户关系管理系统第42页
        4.5.2 开展内部营销第42-43页
        4.5.3 正确处理与竞争对手关系第43-44页
    4.6 创景公司西北地区市场开拓策略实施建议第44-48页
        4.6.1 建立全新的市场开拓营销理念第44-45页
        4.6.2 完善营销组织机构第45页
        4.6.3 建立营销工作绩效评价制度第45-46页
        4.6.4 建立以客户和营销为中心的组织结构第46-47页
        4.6.5 营造以人为本的公司文化环境第47-48页
第五章 结论第48-49页
参考文献第49-52页
致谢第52页
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