湖南省高沙糖厂营销渠道调整方案设计与实施分析

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第1章 导论第1-17页
   ·选题背景第8-9页
   ·国内外研究现状第9-15页
     ·国外研究现状第9-10页
     ·国内研究现状第10-15页
   ·本文研究思路第15-17页
第2章 湖南省高沙糖厂营销渠道调整分析第17-37页
   ·糖果行业分析第17-19页
     ·行业概况第17-18页
     ·行业竞争分析第18-19页
   ·糖果行业营销渠道变迁分析第19-23页
     ·营销渠道革命第19-20页
     ·营销渠道架构演变历程第20-22页
     ·营销渠道竞争格局第22-23页
   ·高沙糖厂基本情况分析第23-31页
     ·企业概况第23-24页
     ·营销渠道分析第24-31页
   ·市场背景分析第31-32页
     ·需求导向第31-32页
     ·价值取向第32页
     ·价格走向第32页
     ·服务趋向第32页
   ·调整原则分析第32-37页
     ·营销渠道有效细分原则第33页
     ·营销渠道整体效率最大化原则第33页
     ·营销渠道增值原则第33-34页
     ·各级营销渠道分工协同原则第34页
     ·有的放矢、针对性竞争原则第34页
     ·集中开发,滚动发展原则第34-35页
     ·动态平衡原则第35-37页
第3章 湖南省高沙糖厂营销渠道调整方案设计第37-47页
   ·明确需解决的问题第37页
   ·制定营销渠道调整方案第37-41页
     ·营销渠道结构图第37-38页
     ·代发商是营销渠道调整的核心第38-39页
     ·差异化细分是营销渠道调整的基础第39-40页
     ·实行扁平化多元营销渠道组合策略第40-41页
   ·实施滚动发展的调整战略第41-47页
     ·省级市场营销渠道调整第41-44页
     ·二级区域市场营销渠道调整第44-45页
     ·县级市场营销渠道调整第45-47页
第4章 湖南省高沙糖厂营销渠道调整方案实施第47-65页
   ·营造良好的内部环境第47-48页
     ·拟订实施方案第47页
     ·实施内部培训第47-48页
   ·打造高效的营销渠道团队第48-54页
     ·营销渠道重选第48-49页
     ·营销渠道模式重构第49-50页
     ·营销渠道运作第50页
     ·营销渠道类型第50-51页
     ·营销渠道关系第51页
     ·营销渠道格局第51-52页
     ·营销渠道支持第52页
     ·营销渠道培训第52-54页
     ·新品招商第54页
   ·全面实施营销渠道调整战略第54-57页
     ·储备经销商候选人第54-55页
     ·核心市场营销渠道调整第55页
     ·全面实施营销渠道调整战略第55-57页
   ·控制营销渠道调整风险第57-65页
     ·风险来源第57页
     ·风险控制第57-65页
第5章 湖南省高沙糖厂营销渠道调整效果分析第65-70页
   ·网点分析第65-66页
     ·减少网络盲点第65页
     ·促进新品销售第65-66页
   ·销量分析第66-69页
     ·销量高速增长第67-68页
     ·产品结构转型第68-69页
     ·网络结构完善第69页
   ·企业转型分析第69-70页
第6章 结论第70-72页
参考文献第72-74页
致谢第74-75页
攻读学位期间主要的研究成果目录第75页
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