爱婴斯坦早教中心市场开拓策略研究
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我国平均每个省拥有0-6岁婴儿近700万,平均每个地市拥有0-6岁婴儿近60万;人口基数超过13亿,连续8年人口出生率保持在12‰,庞大的基数、稳定的增长与更新,铸就了黄金般的早期教育市场!早教市场在我国是从美国传入的,在我国短短的几十年里,早教市场也日趋成熟化。本文主要针对早教市场的开拓策略进行深入的思路与研究。在研究过程中,本文主要是以“爱婴斯坦早教中心”为实证分析案例,通过理论联系实际完成本文的研究工作。爱婴斯坦早教中心作为一家主要从事婴幼儿早期教育的教育机构,如何确定公司的发展战略,培育爱婴斯坦早教中心核心竞争力,提高爱婴斯坦早教中心的综合实力,在市场竞争中不断发展壮大。本文研究重点在于通过对我国早教中心市场开拓的现状和问题进行分析,并以爱婴斯坦早教中心为例进行市场环境分析和市场开拓发展现状分析并提出相应的市场开拓的策略建议。相信通过本文对爱婴斯坦早教中心市场开拓的分析以及市场开拓的策略建议,希望能给给早教市场带来借鉴性的思考,并能够促进早教中心的成长。
摘要 | 第3-4页 |
ABSTRACT | 第4页 |
第1章 绪论 | 第7-13页 |
1.1 选题背景 | 第7-8页 |
1.2 选题意义与目的 | 第8页 |
1.3 国内外研究现状 | 第8-11页 |
1.4 本文研究内容与方法 | 第11-13页 |
第2章 市场开拓相关概念及理论 | 第13-21页 |
2.1 市场开拓相关概念界定 | 第13页 |
2.2 市场营销战略(STP) | 第13-14页 |
2.3 市场营销组合策略 | 第14-17页 |
2.4 关系营销的4R理论 | 第17-21页 |
2.4.1 关系营销的四要素 | 第18-19页 |
2.4.2 关系营销的本质特征 | 第19-21页 |
第3章 我国早教中心市场开拓现状与存在的主要问题 | 第21-26页 |
3.1 早教市场的发展 | 第21-22页 |
3.2 早教中心市场开拓现状 | 第22-24页 |
3.3 早教中心市场开拓存在的问题分析 | 第24-26页 |
3.3.1 早教中心自身体系相对不完善 | 第24页 |
3.3.2 相应社会监管服务体制不完善 | 第24-25页 |
3.3.3 早教中心的市场营销尚需标准化规范 | 第25-26页 |
第4章 爱婴斯坦早教中心市场环境研究 | 第26-32页 |
4.1 爱婴斯坦早教中心市场定位 | 第26-29页 |
4.1.1 中心概述 | 第26页 |
4.1.2 市场经营理念 | 第26-28页 |
4.1.3 课程特色 | 第28-29页 |
4.2 爱婴斯坦早教市场开拓发展现状 | 第29-32页 |
4.2.1 市场开拓策略 | 第29页 |
4.2.2 市场开拓状况 | 第29-30页 |
4.2.3 市场开拓问题点 | 第30-32页 |
第5章 爱婴斯坦早教中心战略实施 | 第32-38页 |
5.1 中心发展战略实施思路 | 第32页 |
5.2 打造高效市场开拓团队 | 第32-34页 |
5.3 建立特色的课程产品 | 第34-37页 |
5.3.1 课程指导思想 | 第34-35页 |
5.3.2 课程设置内容 | 第35页 |
5.3.3 课程特色设置 | 第35-37页 |
5.3.4 课程价格策略 | 第37页 |
5.4 促销推广策略 | 第37页 |
5.5 以服务为核心构筑品牌核心竞争力 | 第37-38页 |
结论 | 第38-40页 |
致谢 | 第40-41页 |
参考文献 | 第41-42页 |
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