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合肥美菱公司在云南市场开发案例
市场营销论文 价格策略论文
论文详情
2000 年以来,随着外资品牌销量和市场份额的提升,以及国产品牌数量的增加,整个冰箱行业步入微利时代,市场竞争趋于白热化。如何在确保各品牌在各区域已占有市场份额的基础上更上一层楼,以差异化获取竞争优势,以整体规模获取利润,是冰箱制造业企业面临的重要问题。本案例以合肥美菱股份有限公司云南分公司作为研究背景,通过对云南分公司冰箱营销方案实施和调整过程的描述,展现了分公司在区域市场营销战略和战术组合的运用情况。该分公司可以根据当地市场操作现状发现和挖掘自身优势,通过加强对各区域业务人员和零售终端导购人员的培训和管理,调整产品组合和价格策略,在巩固一级市场份额的同时,加强二、三级市场渠道建设,改进和完善营销组合模式,以改变区域市场操作现状,实现既定的市场销售目标。
第一章 案例正文
第6-40页
第一节 合肥美菱公司的发展历程
第6-7页
第二节 云南区域市场环境
第7-13页
第三节 胡经理的措施
第13-40页
第二章 案例使用说明
第40-54页
第一节 教学目的与用途
第40页
第二节 启发思考题
第40-41页
第三节 背景信息
第41-44页
第四节 分析路径
第44-53页
第五节 关键要点
第53-54页
参考文献
第54-56页
论文摘要
第56-60页
ABSTRACT
第60页
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论文编号
ABS3607583
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