安邦财产险吉林分公司营销策略研究

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中国保险市场伴随着中国经济的高速发展正沿着快速正规的方向成长,同时吉林省经济的高速发展也带动了保险市场容量的增加。在保险市场竞争日益激烈的今天,各种先进的营销理念及营销方式纷纷进入中国市场,保险公司在市场中面临着各种新的挑战,作为刚刚成立六年的安邦财险吉林分公司也同样面临此类问题。本文围绕安邦财产保险股份有限公司吉林分公司保险产品的营销特殊性、营销环境和营销现状进行分析和研究,摸索适合安邦财险吉林分公司的营销战略与营销策略。本文第1章简要介绍了安邦财险吉林分公司及财产保险产品。通过展现安邦财险吉林分公司近年来的经营数据,描述安邦财险吉林分公司的发展概况,然后介绍财产保险概念、内容及职能,最后明确研究的意义是为企业创造更大的经济效益。本文第2章分析了吉林省财产保险行业的现状及营销环境。首先分析了吉林省保险产品营销现状,认识到必须建立起符合自已公司的营销体制,才能在竞争中赢得发展;然后对吉林省保险市场经营环境和竞争环境进行了分析,为企业规划市场战略,制定产品和服务等营销策略提供基础。本文第3章阐述了安邦财险吉林分公司STP营销战略。通过对保险市场细分、目标市场选择及市场定位的研究和探索,把对本企业最能创收保费的那部分市场作为目标市场,并且明确其市场定位。这样企业就可以把有限的保险手续费用有针对性的放到目标产品市场上,从而通过确定目标市场和定位取得竞争的优势地位。本文第4章主要研究安邦财险吉林分公司营销策略的优化设计。把分析和设计的重点放在安邦财险营销中的产品、渠道、服务策略三方面,因为产品是推行营销及占领市场的基本武器、市场营销渠道是连接商品生产者和消费者的桥梁、服务是产品在心理层面的需求总和及灵魂。进而提出加强新产品的开发要以客户的满意度、具有前瞻性、为高端客户量身定做、定价合理为宗旨。加强建设原有渠道并开拓新渠道时要以加强个人代理、电话及网络营销等并存的方式开展。坚持服务创新就是坚持顾客永远第一、服务永远至上,并放在心上、落到实处,从而使安邦财险吉林分公司具有自己的核心竞争力。综上所述,适合客户需要的保险产品是营销成功的基础,没有满足客户需要的产品一切将无从谈起,便于客户了解保险和方便投保的渠道是营销策略的核心,优质的保险服务建设是营销成功的重要保证。
摘要第4-6页
Abstract第6-7页
第1章 绪论第9-16页
    1.1 安邦财险吉林分公司概况第9-12页
    1.2 财产保险产品概述第12-14页
    1.3 研究的意义和目的第14-16页
第2章 吉林省财产保险行业现状与环境分析第16-26页
    2.1 吉林省财产保险行业现状第16-18页
    2.2 吉林省财险产品宏观营销环境分析第18-21页
    2.3 吉林省财险行业竞争环境分析第21-23页
    2.4 安邦财险产品 SWOT 分析第23-26页
第3章 安邦财险吉林分公司 STP 营销战略规划第26-32页
    3.1 安邦财险吉林分公司的市场细分第26-30页
    3.2 安邦财险吉林分公司的目标市场选择第30-31页
    3.3 安邦财险吉林分公司的市场定位第31-32页
第4章 安邦财险吉林分公司营销策略优化设计第32-43页
    4.1 加强新产品开发第32-33页
    4.2 优化渠道模式第33-41页
    4.3 提高服务质量第41-43页
结论第43-44页
参考文献第44-46页
后记第46页
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