基于企业生命周期的市场营销战略研究--以中国制造业企业为例

近年来，经济全球化不断加快，市场竞争日益激烈，企业如何在这样的背景下生存与发展是摆在所有企业经营者面前的重要课题。企业跟人一样是一个生命有机体，同样具有从出生到衰亡的一个过程，换言之，企业也有生命周期，作为人格化的企业在其生命周期里要经历不同的阶段，目前，学术界对企业生命周期阶段的划分存在很大的分歧，本文笔者将企业的生命周期阶段划分为五个阶段：初创期、成长期、成熟期、衰退期和二次创业期（变革期）。并且以中国制造业企业为例研究其不同生命周期阶段的特征、影响因素以及与市场营销战略之间的相互关系。本文通过研究企业生命周期与市场营销战略之间的相关性、因果性和影响因素，希望通过研究为今后中国制造业企业的发展提供一些有益的实践性建议。基本研究思路为：第一，概述了企业生命周期与营销战略的研究背景；第二，对国内外有关的文献进行了回顾、研究和评述，并对营销战略的相关理论与假说进行了具体阐述，为提出企业生命周期与营销战略的相关假设打下基础；第三，本文通过对我国制造业总体SWOT分析后，得出中国制造业所处的内外部环境和面临的机遇和挑战，并给出了详细的政策建议。第四，分析出企业生命周期各阶段应该采取的市场营销战略，并且提出相关的政策建议；第五，指出本论文的研究新成果、局限性和未来的研究方向。最后，提出市场营销战略应该实现的目标：稳定高效、灵活应变、协调有序、可持续发展并能适应企业的不同发展阶段的需要。