在自媒体兴盛的今天,网络红人(Key Opinion Leader,KOL)带来的粉丝经济让很多人都想从中分得一块蛋糕,而商业广告又是当前网络红人粉丝流量变现的一个主要方式。网络红人广告是指通过将产品或品牌与网络红人形象或声誉相联系而期望提升品牌形象或商品口碑的广告行为,通常情况是通过将品牌或产品嵌入到内容型的网络红人作品中。目前网络红人广告仍处于成长阶段,拥有庞大粉丝群体的网络红人无疑具有着相当高的广告价值,因而吸引着许多广告主,但由于用户对于广告本能的躲避反应使得网络红人商业广告的用户采纳度有待研究。同时,监管体系不足使得其效果的测评方式也有待完善,其广告形式、质量及内容形式也处于无人监管的状态,而这些都将会是网络红人广告发展的瓶颈。质量差的网络红人商业广告不仅达不到广告主的广告预期,同时也会影响网络红人所在社交平台的健康生态。本课题从网络红人商业广告采纳度及广告质量提升机制两方面对网络红人商业广告这一新兴广告模式进行研究,并根据研究成果,对自媒体平台基于网络红人商业广告的盈利模式及监管方式提出合理建议,以解决目前网络红人商业广告在质量、合作模式等方面混乱无序、无人监管的问题,以促进网络红人商业广告这一新兴推广模式健康发展。本课题通过实证研究发现影响用户采纳的主要因素有广告的用户主观可信度、用户主观娱乐性、广告嵌入网络红人作品的程度、用户主观烦扰感以及现阶段的网络红人影响力。其中,会对网络红人影响力产生影响的因素有用户主观娱乐性、广告的个人效用及广告标的与网络红人的形象契合度。广告主关心的是现阶段网络红人的影响力而非其未来的影响力,这一目标上的不一致使得广告主与网络红人间的合作存在的利益上的冲突。本课题通过构建博弈模型的方式,进一步探究了广告主与网络红人间利益矛盾的问题。本课题将用户采纳度高的广告视为高质量广告。研究发现,创作高质量广告与创作低质量广告间的成本差,以及获得高收益的概率差值和高低收益间差值决定了网络红人和广告主是否会选择努力创作高质量的商业广告。当收益不足以抵消广告的创作成本时,广告主对网络红人的激励是无效的。另外,作为网络红人发布广告媒介的平台方,本课题通过分析广告主及网络红人的目标及需求,对平台方可以提供来激励广告主及网络红人产出高质量广告意愿、降低产出高质量广告的成本的服务和功能给出了建议,并给出平台方基于网络红人商业广告的商业盈利模式。