马鞍山H厂粉末冶金产品出口营销策略研究

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随着全球经济发展对环境保护的日益重视,可循环利用的环保材料逐渐兴起,粉末冶金作为新材料科学的一个重要分支,以其利用率高、易成型、节能省材等特点而被广泛应用于汽车、航天、电子、机械制造等行业。尤其是近年来粉末冶金零件在汽车领域的应用,开辟了粉末冶金行业新的增长空间。中国是粉末冶金产品供应和需求大国。自20世纪80年代我国粉末冶金行业进入快速发展时期,直到今天成为中国机协零部件行业中发展最快的领域之一,这其中,除了大型企业以外,广大粉末冶金小微企业的贡献不可抹杀。小微企业规模小、组织灵活,可以更好地满足市场需求、服务客户。然而,粉末冶金行业的高投入性却使我国粉末冶金小微企业一直陷在质廉利薄、难以打入粉末冶金国际高端市场的瓶颈里。笔者工作的马鞍山H粉末冶金厂是一家专业生产粉末冶金零部件的企业,十余年来致力于为客户提供粉末冶金技术解决方案。作为一家制造业的小微企业,H厂面临我国小微企业普遍存在的诸多难题,例如流动资金紧张、生产管理混乱等,特别是在粉末冶金这样一个在设备、技术上均需大量投入的行业背景下,企业发展停滞不前。笔者通过研究H厂近几年的出口营销数据与产品结构,发现H厂粉末冶金产品出口营利薄弱,生产效益不高,其存在的很多问题与我国粉末冶金小微企业现阶段存在的诸多问题具有共通性。笔者在4P理论的架构下,运用定性与定量等研究方法,针对H厂在出口经营中存在的主要问题,从国内国际宏观环境及企业自身分析了问题存在的原因,从4P角度,对其营销组合提出了改进意见,并从人、财、物上保障这些改进措施的施行。我们希望通过分析H厂这样一个粉末冶金行业小微企业的典型代表,提炼出能够改善我国粉末冶金小微企业出口困境的营销策略,以帮助众多小微企业加快产业升级与结构转型,突破其发展的局限与瓶颈,更好地迎接国际市场的挑战。从这个角度看,本文的分析论证旨在为我国粉末冶金小微企业征战国际市场提供可借鉴之处,对于解决我国粉末冶金小微企业在国际市场营销中遇到的问题具有一定现实意义。
摘要第3-5页
Abstract第5-6页
第一章 绪论第10-18页
    一、研究背景及研究意义第10-11页
        (一) 研究背景第10-11页
        (二) 研究意义第11页
    二、文献综述第11-15页
    三、研究内容与研究方法第15-16页
        (一) 研究内容第15-16页
        (二) 研究方法第16页
    四、创新性与不足第16-18页
第二章 出口营销的基本概念与相关理论第18-27页
    一、基本概念第18-21页
        (一) 目标市场第18-19页
        (二) 市场定位第19-20页
        (三) 产品组合第20-21页
        (四) 竞争导向定价策略第21页
        (五) 撇脂定价法第21页
    二、相关理论第21-27页
        (一) 4P营销理论第21-23页
        (二) 竞争优势理论第23-24页
        (三) 产品生命周期理论第24-25页
        (四) 理论评述第25-27页
第三章 粉末冶金产品国际营销环境分析第27-43页
    一、粉末冶金技术概况第27-29页
        (一) 粉末冶金的工艺特点第27-28页
        (二) 主要应用领域第28-29页
    二、粉末冶金产品营销环境分析第29-43页
        (一) 粉末冶金产品国际市场环境分析第30-32页
        (二) H厂粉末冶金产品出口营销所面临的行业环境分析第32-38页
        (三) H厂主要客户购买行为分析第38-43页
第四章 H厂粉末冶金产品出口营销现状及原因分析第43-55页
    一、H厂粉末冶金产品出口经营概况第43-44页
    二、H厂粉末冶金产品出口营销存在的问题第44-47页
        (一) 产品(Product)多且杂,附加值低第45-46页
        (二) 价格(Price)缺乏竞争力第46-47页
        (三) 营销渠道( Place)单一第47页
        (四)促销(Promotion)手段简单第47页
    三、H厂粉末冶金产品出口营销困难原因分析第47-55页
        (一) 外因分析第48-49页
        (二) 内因分析第49-55页
第五章 H厂粉末冶金产品出口营销改进策略第55-72页
    一、安徽J公司的出口营销策略启示第55-56页
    二、H厂营销组合改进策略第56-65页
        (一) 确定目标市场,加强市场定位第56-58页
        (二) 改善产品结构,培育主打产品第58-61页
        (三) 灵活运用定价策略,提升价格自主权第61-63页
        (四) 拓展营销渠道第63-64页
        (五) 促销手段多样化第64-65页
    三、营销改进策略实施的保障措施第65-72页
        (一) 加强人力资源建设第65-67页
        (二) 提升企业管理水平第67-70页
        (三) 合理控制费用支出第70-72页
第六章 结束语第72-73页
参考文献第73-76页
致谢第76-77页
攻读学位期间发表的学术论文第77页
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