从Jerome McCarthy在50年代末提出的4Ps (产品、价格、渠道、促销)营销策略到美国劳特朋针对4Ps存在的问题提出了4Cs(需求、成本、便利、沟通),以及近来美国学者Don E. Schultz提出了4Rs (关联、反应、关系、回报)营销侧略,无非是如何有效、科学、快捷的为客户传递价值。项目营销就是以项目为载体为客户传递服务与价值,以项目为单位为客户提供产品与服务。任何一个产品或服务从他的设计到最终价值的实现都可以看作是一次项目营销。通过有效的分工与组合形成项目价值交付系统,以达到最大限度的满足顾客需求以及项目整体系统利润的最大化。企业是一个复杂动态开放的系统,有效的项目管理活动必须能根据企业战略要求,从企业整体角度出发整合企业范围内的所有项目管理活动,通过企业战略项目管理(ESPM)实现公司的战略目标。本文对知识型企业的特点进行分析中,在营销中引入项目化的概念,将会使企业在营销时更加专注目标,在完成项目任务更加注重时效性,在为客户提供定制化解决方案的同时不断完善公司内部的流程。同样对于知识型企业以项目为导向的营销方式将会越来越适应知识更新速度快、客户化方案定制、反应敏捷的市场需求。为使整个营销管理过程项目化,使管理工作具体化和具备较强的可操作性,从而达到营销的战略目的,本文在基于企业战略项目管理(ESPM)为导向提出具体的项目化营销模式。最后本文对德国罗福门公司进行了实证研究,具体阐释了罗福门公司基于ESPM的项目化营销模式。
