基于AARRR模型的Airbnb用户增长策略研究

互联网论文 用户增长论文 Airbnb论文
论文详情
互联网时代,创造了许多互联网企业,也给人们带来了全新的价值观,它们是写给历史的,是后人争相模仿的对象。许多企业靠着大张旗鼓的高成本营销和漫天散布广告来“购买”用户以获得最终盈利,在过去,他们大部分都成功了,我们也看到了很多这样的企业。但是,如今,随着互联网和科技的同步发展,信息越来越对称,人们在使用或购买一个产品的过程中有了更多的决定权。首先用户有了充足的信息来了解企业的产品和服务,其次,市场上同类型的产品越来越多,用户的选择也很多,他们会对不同产品之间的价格、服务、质量等各方面进行对比评估,并且用户离开的成本也很低。而过去的营销理念更加侧重于交易量,对客户的需求和体验没那么注重,因此也就无法继续留下这些用户,之后的交易更加无从说起。在这种情况下,企业该如何继续留下老用户并获得更多的新用户呢?企业的用户增长遵循着怎样的规律?共包括哪几个阶段?在每个阶段里企业面临着哪些问题?采取怎样的策略才能让用户继续转化到下一阶段并走到最后呢?这便是本文要摸索的内容。针对上述问题,本文选取Airbnb公司作为案例对其在用户增长方面存在的问题和应对的策略进行分析。首先,介绍了与本文研究主题相关的研究背景,阐述了相关研究意义,并简要概述了本文的创新点。通过搜集相关文章分析,整理国内外研究成果,在国外的增长黑客理念上,引申出AARRR用户转化漏斗模型,介绍了与用户增长方面各个阶段的相关理论基础。AARRR模型是一种以用户为中心展开的思维,将用户的增长分成五个阶段:获取用户、激活用户、提高留存、用户收入、传播推荐。其次,对每个阶段,本文定义了他们的特征和需要面临的问题,并结合增长界的经典案例Airbnb,进行了简要介绍并分析了 Airbnb在每个阶段采取的策略。最后,总结梳理其理论逻辑和案例分析,得出用户增长的策略。最后,通过对理论的理解和对Airbnb公司的分析,本文进行了总结和展望:用户增长的每个阶段的特征和问题都不一样,企业需要根据不同阶段的特征来调整策略。并且,五个阶段都是不可割裂的,从获取到激活,再到留存最终变现,然后形成自传播都是一套完整的增长策略,缺一不可。而任何有效的增长都离不开数据的技术的支持。增长就是以数据驱动营销、以市场指导产品、以技术实现目标的过程。其实,互联网并没有改变商业的本质,投入产出比一直都是企业关注的焦点,追求用户的增长,最终目的也是为了实现业务的增长,为企业带来更多的盈利。所以,在竞争越来越激烈的今天,选择科学的增长模型,以更低的成本、更高质的用户体验来驱动用户的增长将是最明智的选择!
摘要第5-7页
ABSTRACT第7-8页
第一章 绪论第11-18页
    1.1 研究的背景与意义第11-12页
        1.1.1 研究的背景第11页
        1.1.2 研究的意义第11-12页
    1.2 国内外研究现状第12-14页
        1.2.1 国外研究现状第12-13页
        1.2.2 国内研究现状第13-14页
    1.3 研究内容与方法第14-16页
        1.3.1 研究内容第14-15页
        1.3.2 研究方法第15-16页
    1.4 研究的创新之处第16-18页
第二章 相关理论概念和研究基础第18-25页
    2.1 用户增长的定义第18-21页
        2.1.1 增长的概念第18-19页
        2.1.2 用户增长的定义第19-21页
    2.2 用户增长模型-AARRR转换漏斗模型第21-25页
第三章 AIRBNB概况第25-30页
    3.1 互联网行业发展现状第25页
    3.2 现阶段互联网企业发展中面临的问题第25-26页
    3.3 AIRBNB发展史第26-28页
    3.4 AIRBNB增长中遇到的问题第28-30页
第四章 AARRR模型下如何持续增长的策略研究第30-56页
    4.1 获取第30-36页
        4.1.1 获取阶段面临的问题第30-31页
        4.1.2 Airbnb获取用户的策略第31-32页
        4.1.3 获取的策略第32-36页
    4.2 激活第36-41页
        4.2.1 激活阶段面临的问题第36-37页
        4.2.2 Airbnb激发用户活跃的策略第37-38页
        4.2.3 激活的策略第38-41页
    4.3 留存第41-45页
        4.3.1 留存阶段容易遇到的问题第41-42页
        4.3.2 Airbnb提高留存的策略第42-43页
        4.3.3 提高留存的策略第43-45页
    4.4 变现第45-48页
        4.4.1 变现阶段容易遇到的问题第45-46页
        4.4.2 Airbnb促进营收的策略第46-47页
        4.4.3 变现的策略第47-48页
    4.5 推荐第48-56页
        4.5.1 推荐阶段容易遇到的问题第48-50页
        4.5.2 Airbnb获得用户推荐的策略第50-53页
        4.5.3 推荐的策略第53-56页
第五章 总结与展望第56-59页
    5.1 总结第56-57页
    5.2 展望第57-59页
参考文献第59-61页
致谢第61页
论文购买
论文编号ABS4091665,这篇论文共61页
会员购买按0.30元/页下载,共需支付18.3
不是会员,注册会员
会员更优惠充值送钱
直接购买按0.5元/页下载,共需要支付30.5
只需这篇论文,无需注册!
直接网上支付,方便快捷!
相关论文

点击收藏 | 在线购卡 | 站内搜索 | 网站地图
版权所有 艾博士论文 Copyright(C) All Rights Reserved
版权申明:本文摘要目录由会员***投稿,艾博士论文编辑,如作者需要删除论文目录请通过QQ告知我们,承诺24小时内删除。
联系方式: QQ:277865656