华商基金公司市场营销策略研究

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本文主要研究了华商基金公司的市场营销策略。通过对该基金公司一系列的理论分析,以了解该公司成功背后的市场营销策略,为中小基金公司营销策略的创新和实施提供思路和指引,并以期对我国公募基金公司的开放式基金的全面营销工作水平的提升有所裨益。目前中国的开放式基金营销已经实现了从无到有的起步,营销工作内容已经从原有的“产品设计”延伸到了基金的售前、售中、售后的各个环节。但从长期角度来看,市场整体的营销水平仍然偏低,与开放式基金产品自身的迅猛发展速度相比,基金营销专业化的进程急需提速。国内对开放式基金的研究大多数是从制度上和理论上作分析和探讨,宏观方面研究的较多,而微观则很少。基于此原因,本文尝试将市场营销一般理论运用于基金营销的实践当中,力图将市场营销的普遍原理与基金营销的实践相结合,为基金公司营销策略的创新和实施提出可借鉴的思路和方指引。本文主要运用市场营销一般理论对华商基金公司的市场营销策略进行分析,运用PEST模型、SWOT模型和4P理论对该公司的营销策略进行分析,了解该公司的市场营销组合策略。研究结果表明,华商基金公司的成功来源于良好的营销环境、优秀的投资业绩以及成功的综合营销策略。本文最后提出了对中小型基金公司营销策略的建议,通过有针对性的产品设计、灵活的价格策略、逐步拓展多渠道的营销模式等各种方法提升基金公司的营销能力,综合运用各种促销方式和手段,培养促销人员的主动促销理念,提倡主动服务理念,使客户服务趋于个性化、多元化方向发展。
致谢第5-6页
中文摘要第6-7页
ABSTRACT第7页
1 绪论第10-14页
    1.1 选题背景第10-11页
    1.2 研究目的及意义第11-12页
    1.3 研究方法与研究架构第12-14页
        1.3.1 研究方法第12页
        1.3.2 研究架构第12-14页
2 理论基础及文献综述第14-22页
    2.1 相关理论第14-16页
    2.2 证券投资基金基本概念第16-17页
    2.3 国外证券投资基金的发展及营销状况第17-19页
    2.4 国内证券投资基金的发展及营销状况第19-22页
3 华商基金公司基本情况介绍第22-25页
    3.1 公司简介第22-23页
    3.2 股东介绍第23-24页
    3.3 基金投资业绩第24-25页
4 华商基金公司的营销环境分析第25-35页
    4.1 宏观环境第25-28页
        4.1.1 政治法律环境第25页
        4.1.2 经济环境第25-27页
        4.1.3 社会环境第27页
        4.1.4 科学技术环境第27-28页
    4.2 微观环境分析第28-33页
        4.2.1 代销机构分析第28-29页
        4.2.2 顾客分析第29-30页
        4.2.3 竞争者分析第30-33页
    4.3 华商基金公司的SWOT分析第33-35页
5 华商基金公司的营销策略分析第35-40页
    5.1 总体策略第35页
    5.2 产品策略第35-36页
    5.3 价格策略第36-38页
    5.4 渠道策略第38页
    5.5 促销策略第38-40页
6 研究结论及启示第40-42页
    6.1 研究结论第40页
    6.2 对中小基金公司营销策略的启示第40-42页
参考文献第42-43页
作者简历第43-45页
学位论文数据集第45页
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