| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6-7页 |
| 1 绪论 | 第10-13页 |
| 1.1 研究背景及意义 | 第10-11页 |
| 1.2 主要研究内容及方法 | 第11-12页 |
| 1.2.1 研究的主要目的 | 第11页 |
| 1.2.2 研究思路与主要内容 | 第11-12页 |
| 1.2.3 研究方法 | 第12页 |
| 1.3 主要创新点 | 第12-13页 |
| 2 营销渠道和营销环境分析理论综述 | 第13-23页 |
| 2.1 营销渠道的概念 | 第13-14页 |
| 2.2 营销渠道的分类和功能 | 第14-18页 |
| 2.2.1 营销渠道的分类模式 | 第14-16页 |
| 2.2.2 营销渠道的功能 | 第16-17页 |
| 2.2.3 营销渠道的决策 | 第17-18页 |
| 2.3 营销环境的分析方法——SWOT分析方法 | 第18-21页 |
| 2.3.1 SWOT分析法的含义 | 第18-19页 |
| 2.3.2 SWOT分析的基本程序 | 第19-21页 |
| 2.4 电信企业营销渠道特点以及意义 | 第21-23页 |
| 2.4.1 电信企业营销渠道的特点 | 第21页 |
| 2.4.2 电信企业营销渠道的意义 | 第21-23页 |
| 3 青岛联通公司营销渠道状况分析 | 第23-33页 |
| 3.1 青岛联通公司基本情况介绍 | 第23-24页 |
| 3.2 中国电信业现状分析和电信企业营销渠道背景分析 | 第24-29页 |
| 3.2.1 中国电信业现状分析 | 第24-25页 |
| 3.2.2 电信企业营销渠道背景分析 | 第25-29页 |
| 3.3 青岛联通公司营销渠道现状以及存在的问题 | 第29-33页 |
| 3.3.1 青岛联通公司营销渠道现状分析 | 第29-30页 |
| 3.3.2 青岛联通公司营销渠道存在的主要问题 | 第30-32页 |
| 3.3.3 青岛联通公司营销渠道存在的问题原因分析 | 第32-33页 |
| 4 国内外电信企业渠道建设经验 | 第33-48页 |
| 4.1 国外电信企业的渠道建设经验 | 第33-36页 |
| 4.1.1 NTT:完善的代理机制和广泛的合作伙伴 | 第33-34页 |
| 4.1.2 SKT:很强的渠道控制力 | 第34-35页 |
| 4.1.3 BT:渠道以客户为中心 | 第35-36页 |
| 4.1.4 A T&T:和对手合作,专注高端客户 | 第36页 |
| 4.2 国内电信企业渠道建设经验 | 第36-42页 |
| 4.2.1 中国电信的营销渠道模式分析 | 第36-39页 |
| 4.2.2 中国移动的营销渠道模式分析 | 第39-42页 |
| 4.3 对中国联通渠道建设的启示 | 第42-48页 |
| 4.3.1 中国联通的营销渠道模式分析 | 第42-45页 |
| 4.3.2 中国联通的营销渠道的建设的启示 | 第45-48页 |
| 5 青岛联通销渠道环境与SWOT分析 | 第48-56页 |
| 5.1 青岛联通营销环境分析 | 第48-50页 |
| 5.1.1 青岛联通营销外部环境 | 第48页 |
| 5.1.2 青岛联通营销内部环境 | 第48-50页 |
| 5.2 青岛联通营销渠道的SWOT分析 | 第50-54页 |
| 5.3 优化青岛联通营销渠道的必要性 | 第54-56页 |
| 6 青岛联通完善营销渠道建设策略 | 第56-72页 |
| 6.1 青岛联通移动业务营销渠道建设策略 | 第57-64页 |
| 6.2 青岛联通固网业务营销渠道建设策略 | 第64-65页 |
| 6.3 青岛联通宽带业务营销渠道建设思路 | 第65-67页 |
| 6.4 青岛联通集团客户3G业务营销渠道建设思路 | 第67-70页 |
| 6.4.1 集团客户3G业务发展的优势分析 | 第67-68页 |
| 6.4.2 当前集团客户3G业务发展策略 | 第68页 |
| 6.4.3 集团客户3G业务行业营销重点 | 第68-70页 |
| 6.5 青岛联通营销渠道管理的建议 | 第70-72页 |
| 7 结论 | 第72-73页 |
| 参考文献 | 第73-74页 |
| 致谢 | 第74-75页 |
| 个人简历 | 第75页 |
| 发表的学术论文 | 第75页 |
