| 摘要 | 第3-4页 |
| Abstract | 第4页 |
| 第一章 绪论 | 第7-12页 |
| 1.1 选题背景、意义及目的 | 第7页 |
| 1.2 B2B电子商务市场现状 | 第7-10页 |
| 1.2.1 B2B电子商务的概念及内涵 | 第7-8页 |
| 1.2.2 我国B2B电子商务市场概况 | 第8-10页 |
| 1.3 主要的研究内容及思路 | 第10-11页 |
| 1.4 可能创新之处 | 第11-12页 |
| 第二章 本研究所涉及的相关理论概述 | 第12-17页 |
| 2.1 相关理论概述 | 第12-14页 |
| 2.1.1 7Ps营销理论 | 第12-13页 |
| 2.1.2 4Cs营销理论 | 第13-14页 |
| 2.2 相关分析工具概述 | 第14-17页 |
| 2.2.1 PEST分析模型 | 第14页 |
| 2.2.2 波特五力分析模型 | 第14-16页 |
| 2.2.3 SWOT分析方法 | 第16-17页 |
| 第三章 银川阿里诚信通信息技术有限公司市场环境分析 | 第17-29页 |
| 3.1 银川阿里诚信通信息技术有限公司所处外部环境分析 | 第17-22页 |
| 3.1.1 银川阿里诚信通信息技术有限公司所处宏观主要环境因素分析 | 第17-20页 |
| 3.1.2 银川阿里诚信通信息技术有限公司所处行业环境因素分析 | 第20-22页 |
| 3.2 银川阿里诚信通信息技术有限公司所处内部环境分析 | 第22-26页 |
| 3.2.1 银川阿里诚信通信息技术有限公司概况 | 第22页 |
| 3.2.2 银川阿里诚信通信息技术有限公司的组织架构 | 第22-23页 |
| 3.2.3 银川阿里诚信通信息技术有限公司的人力资源概况 | 第23-24页 |
| 3.2.4 银川阿里诚信通信息技术有限公司经营状况 | 第24-26页 |
| 3.3 银川阿里诚信通信息技术有限公司的SWOT分析 | 第26-29页 |
| 3.3.1 优势(Strength) | 第26页 |
| 3.3.2 劣势(Weakness) | 第26-27页 |
| 3.3.3 机会(Opportunity) | 第27页 |
| 3.3.4 挑战(Threat) | 第27页 |
| 3.3.5 结论 | 第27-29页 |
| 第四章 银川阿里诚信通信息技术有限公司营销现状及存在的问题分析 | 第29-34页 |
| 4.1 银川阿里诚信通信息技术有限公司营销现状 | 第29-32页 |
| 4.1.1 银川阿里诚信通信息技术有限公司管理概况 | 第29-30页 |
| 4.1.2 银川阿里诚信通信息技术有限公司现行目标市场战略 | 第30页 |
| 4.1.3 银川阿里诚信通信息技术有限公司现行营销策略 | 第30-32页 |
| 4.2 银川阿里诚信通信息技术有限公司现行营销策略中存在的问题 | 第32-34页 |
| 4.2.1 营销团队不够专业,营销人员流动性强 | 第32页 |
| 4.2.2 产品进入宁夏市场初期,客户认知度低,推广起来难度较大 | 第32-33页 |
| 4.2.3 产品定价策略单一,缺乏层次性 | 第33页 |
| 4.2.4 产品宣传力度较弱,公司本身知名度不够 | 第33页 |
| 4.2.5 没有形成专业的买方市场,客户管理能力弱 | 第33-34页 |
| 第五章 银川阿里诚信通信息技术有限公司的营销对策 | 第34-39页 |
| 5.1 银川阿里诚信通信息技术有限公司营销战略的调整 | 第34-37页 |
| 5.1.1 细分市场,明确目标市场 | 第34-36页 |
| 5.1.2 准确定位,扩大销售区域 | 第36-37页 |
| 5.2 银川阿里诚信通信息技术有限公司的营销策略 | 第37-39页 |
| 5.2.1 调整产品结构,满足差异化市场需求 | 第37页 |
| 5.2.2 调整价格及成本结构,增强企业竞争力,更好的适应宁夏其市场发展 | 第37页 |
| 5.2.3 强化关系市场营销,加强客户服务,实施客户关系管理 | 第37-38页 |
| 5.2.4 加大公关及宣传力度,推进产品建设并且做好各项产品的增值服务 | 第38-39页 |
| 第六章 结论及建议 | 第39-40页 |
| 6.1 对银川阿里诚信通信息技术有限公司的研究结论 | 第39页 |
| 6.2 对银川阿里诚信通信息技术有限公司的研究建议 | 第39-40页 |
| 参考文献 | 第40-41页 |
| 谢辞 | 第41-42页 |
| 个人简介 | 第42页 |
