A公司营销渠道选择研究

本文采用理论分析与实证分析相结合的方法对A公司代理加拿大ECOLO公司除臭产品现有的营销渠道进行比较分析，并针对目前的营销渠道存在的问题提出合理的解决方案，对提出的营销渠道方案进行系统研究，最终确定A公司营销渠道选择模式。本文采用了环境分析法、SWOT分析法对A公司代理的该产品的实际情况进行了综合分析。首先对A公司所代理的加拿大ECOLO公司除臭产品市场前景和产品现有营销渠道以及渠道建设进行历史回顾和研究，为A公司完善营销渠道奠定了基础。在此基础上本文按照渠道设计的流程理论系统地提出A公司营销渠道目标为“迅速占领市场，提高市场占有率；降低营销成本，提高利润率”。再根据所制定的营销渠道目标对备选方案进行比较、筛选和评价之后，本文对备选方案的经济性标准、控制性标准和适应性标准进行了评估，考虑到国内实际情况对新产品的业绩要求，并结合长远利益目标最终确定A公司应该在陕西本地采取直接营销的渠道，再通过对公司现有营销人员和营销网络管理创新和制度再造，提高市场占有率，为随后开展的其它市场推广做出较多的示范效应，也为在其他区域选择销售代理商提供经验参考和模式借鉴，同时逐渐培育企业品牌资产。在陕西之外的其它领域采用区域销售经理直接营销渠道，同时寻找合适的区域销售代理商与服务商相结合的办法多元化开拓销售市场，提高市场销售份额，为A公司代理产品在所代理区域范围内业绩提升确立有效的营销渠道保证。本文通过科学的分析方法对目前A公司营销渠道存在的问题进行分析，以及严格按照渠道建设的流程理论对营销渠道做系统地设计、评估，对现有渠道进行优化选择，对实现公司制定的营销目标将具有建设性的意义。