中辉LED照明公司营销策略研究

LED照明论文 SWOT分析论文
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基于提振经济、节约能源及保护环境的诉求,世界各国日益重视LED产业带来的经济与社会效益。LED的应用越来越普遍,众多厂商也抓住这次照明革命的商机纷纷投入。经过近几年的发展和国家政策的扶持,我国的LED产业步入了快速发展的阶段,但企业大多处在产业链的下游,缺乏核心竞争力,且规模普遍较小,企业在营销策略的制定与实施方面也存在缺陷。造成这种现状的原因,除了我国在技术上缺乏创新之外,企业的营销能力差也是制约其发展的重要因素。本研究选择业界领先的中辉LED照明公司作为研究对象,分析公司在新的市场环境下市场营销方面出现的问题和不足,探讨适合中辉LED公司发展的营销组合策略,并为整个LED产业的发展提供有价值的借鉴。论文运用营销组合策略理论、企业可持续发展理论和绿色营销等理论等,系统分析了LED产业概况,并进一步利用SWOT工具深入剖析了中辉LED照明公司的经营现状,现阶段面临的市场机会、市场威胁以及公司的优势和劣势。在此基础上,笔者结合中辉LED照明公司的实际情况制定了企业的产品策略、价格策略、渠道策略和品牌推广策略。然后,论文针对所制定的营销策略组合提出了相应的实施控制方案,确保该营销策略组合的顺利实施。在研究中,笔者把绿色营销和可持续发展理论引入了行业分析和中辉LED照明公司的营销分析中;并根据行业特色和公司产品特色提出了有针对性的营销组合策略,具有一定的理论创新价值和现实指导意义。同时,也希望研究结论能够对其它LED企业及LED行业的整体发展提供借鉴和指导。
摘要第5-6页
Abstract第6页
1 引言第9-13页
    1.1 研究背景第9页
    1.2 研究的目的和意义第9-11页
        1.2.1 研究目的第9-10页
        1.2.2 研究意义第10-11页
    1.3 研究思路和方法第11-12页
        1.3.1 研究思路第11页
        1.3.2 研究方法第11-12页
    1.4 论文创新点第12-13页
2 相关理论概述第13-21页
    2.1 市场营销基础理论第13-16页
        2.1.1 4Ps 理论第13-14页
        2.1.2 4Cs 理论第14-15页
        2.1.3 4Rs 理论第15页
        2.1.4 大市场营销理论第15-16页
        2.1.5 品牌理论第16页
    2.2 企业可持续发展理论第16-18页
    2.3 绿色营销理论第18-21页
        2.3.1 绿色营销国外研究现状第18-19页
        2.3.2 绿色营销国内研究现状第19-21页
3 营销现状分析第21-41页
    3.1 LED 产业概述第21-26页
        3.1.1 什么是 LED第21页
        3.1.2 LED 的产生与发展第21-22页
        3.1.3 LED 照明光源的基本特征第22-24页
        3.1.4 LED 产业的海兹定律第24页
        3.1.5 LED 照明的产业发展前景第24-26页
    3.2 中辉 LED 照明公司经营现状第26-27页
        3.2.1 公司背景介绍第26-27页
        3.2.2 公司经营现状第27页
    3.3 市场环境分析第27-33页
        3.3.1 宏观环境分析第28-31页
        3.3.2 微观环境分析第31-33页
    3.4 SWOT 分析第33-41页
        3.4.1 机会第33-34页
        3.4.2 威胁第34-35页
        3.4.3 优势第35-39页
        3.4.4 劣势第39-41页
4 市场分析与营销策略第41-55页
    4.1 目标市场第41-42页
    4.2 市场营销目标第42-43页
    4.3 营销组合策略第43-55页
        4.3.1 产品策略第43-46页
        4.3.2 价格策略第46-50页
        4.3.3 渠道策略第50-53页
        4.3.4 品牌推广策略第53-55页
5 营销策略实施的保障与控制第55-57页
    5.1 导向性的企业文化建设第55-56页
    5.2 营销策略的保障措施第56-57页
6 结语与展望第57-59页
参考文献第59-61页
致谢第61-62页
个人简历第62-63页
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