A公司零售渠道建设研究

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随着我国国民经济的的迅速增长,随着科技的进步,我国的各种新兴商业模式和沟通模式不断涌现,消费者变得越来越成熟,消费需求越来越多样化,消费者的主体意识越来越强。各个商品生产销售企业,为了适应消费者的成长,在渠道建设上投入的资源越来越多。A公司作为最早进入中国的化妆品跨国企业,曾经深得消费者喜爱,在中国市场独领风骚。但由于本文所述的种种原因,面临越来越多的挑战,业绩不断下滑。本文通过市场营销理论介绍和中国市场上各种渠道分析,对A公司发展的历史和现状进行了较为详细的介绍和分析,归纳出A公司由于自身的不足和威胁导致的渠道选择的失误,也归纳出A公司的优势和机会,重点分析了A公司在当今经济下行、零售萎缩、网络商业兴起的新的市场状况下的合适的渠道建设,提出了以互联网+店面销售(020)为主导,以其他现代零售模式为辅助的全渠道营销模式,并对020模式进行了模型分析、价值链分析、量化分析。作者希望通过本文的研究和分析,能够对A公司的渠道建设起到正面的推动作用,在A公司的发展过程具有一定的参考价值。
摘要第3-4页
ABSTRACT第4页
1 绪论第7-11页
    1.1 A公司渠道建设的背景第7-8页
    1.2 当前中国化妆品市场的发展状况第8-11页
        1.2.1 品牌间的激烈竞争推高市场总量第8-9页
        1.2.2 化妆品市场的6大困扰第9-11页
2 营销文献综述和市场环境分析第11-24页
    2.1 市场营销理论第11-13页
        2.1.1 “4P理论”第11-12页
        2.1.2 “4C理论”第12页
        2.1.3 “4R理论”第12-13页
    2.2 渠道建设操作实务指引第13-15页
        2.2.1 渠道的结构和渠道建设第13-14页
        2.2.2 渠道建设是企业的最高战略问题第14页
        2.2.3 如何有效进行渠道建设第14-15页
    2.3 我国的市场和渠道环境分析第15-24页
        2.3.1 中国直销行业运营模式分析第16-17页
        2.3.2 零售行业运营模式分析第17-19页
        2.3.3 主流零售渠道分析第19页
        2.3.4 化妆品销售渠道的发展过程和趋势第19-24页
3 A公司的发展历史和现状第24-35页
    3.1 A公司的历史第24页
    3.2 A公司的三次变革第24-27页
        3.2.1 A公司最初的直销的模式第24-25页
        3.2.2 A公司第一次变革第25页
        3.2.3 A公司的第二次变革第25-27页
        3.2.4 A公司第三次变革第27页
    3.3 A公司现状第27-35页
        3.3.1 A公司组织架构第27-28页
        3.3.2 A公司渠道结构第28-29页
        3.3.3 A公司促销机制第29-31页
        3.3.4 店面业务开展第31-32页
        3.3.5 A公司的产品结构第32-33页
        3.3.6 A公司的运营系统第33-35页
4 A公司运营现状分析第35-41页
    4.1 A公司的优势第35-36页
        4.1.1 品牌优势第35-36页
        4.1.2 企业文化优势第36页
        4.1.3 市场底盘优势第36页
        4.1.4 人力资源优势第36页
    4.2 A公司的劣势分析第36-37页
    4.3 A公司渠道问题分析第37-41页
        4.3.1 渠道组成的单一性第37-38页
        4.3.2 渠道顾客类型老化第38页
        4.3.3 渠道无法企及的顾客第38-39页
        4.3.4 渠道缺乏渠道竞争力第39页
        4.3.5 没有电视广告投放第39-40页
        4.3.6 把价格竞争当作产品力的竞争第40-41页
5 A公司渠道建设方向和策略第41-51页
    5.1 O2O的理论基础第41-43页
        5.1.1 当前O2O模式的线上环境第42页
        5.1.2 A公司线下的渠道基础第42-43页
    5.2 A公司全渠道建设分析和建议第43-45页
        5.2.1 在百货商场渠道开设专柜PBC第43页
        5.2.2 通过分销代理进入大卖场(MT)第43页
        5.2.3 直供新型化妆品COS店第43-44页
        5.2.4 规范批发渠道第44页
        5.2.5 与电商合作实现O2O第44页
        5.2.6 利用互联网+专卖店优化现有基础渠道第44-45页
    5.3 A公司互联网+专卖店渠道建设细节分析第45-51页
        5.3.1 互联网+BB模型分析(O2O)第46-48页
        5.3.2 互联网+BB价值链分析第48-50页
        5.3.3 总结第50-51页
参考文献第51-53页
致谢第53页
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