中小企业在我国国民经济中占比巨大,已经成为拉动经济的新增长点。中小企业开拓海外市场不仅顺应了全球经济一体化的大趋势,而且也符合我国“走出去”的发展战略。科技型中小企业是我国技术创新的主要载体和经济增长的重要推动力量。金融危机之后,科技型中小企业在国际市场开拓中面临的问题和困难日益凸显,能否找到一条适合科技型中小企业海外市场开拓的道路,越来越成为一个不容回避的课题。一直以来,我国理论界对大中型企业的研究较多,而对于中小企业尤其是科技型中小企业的研究相对较少。因此,探索和研究科技型中小企业海外市场开拓策略具有积极的理论意义和现实价值。云南禾韵科技有限公司主营业务是保鲜花,是目前云南该行业较有代表性的科技型中小企业。本文在详细阐述国际市场营销相关理论的基础上,以云南禾韵科技有限公司为例,深入分析了该公司海外市场开拓的现状以及存在的困难和问题,运用SWOT分析法详细分析了该企业进行海外市场开拓的优势和劣势以及面临的机遇和挑战,然后结合前述相关理论,提出了切实可行的对策和建议,包括适宜的国际市场进入模式,以及产品、渠道、价格等的营销组合策略及相应的实施措施。本文是对中小企业海外市场开拓策略的探索和发展,也是对中小企业国际市场营销理论的拓展性研究。该研究论文不仅能够为云南禾韵科技有限公司的海外市场开拓和管理提供参考和借鉴,同时对于类似的中小企业“走出去”也具有积极的参考价值和借鉴意义。
