太阳黑子企业策划公司《南国今报》广告业务营销策略研究

目前，平面媒体“二次销售”理论日益凸显。所谓“二次销售”是指报纸/杂志作为产品有着与其他产品不同的特性，它存在着两次的销售过程，第一次销售是指报纸/杂志以有形产品的形式售卖给读者，但销售过程并没有完结，媒体机构把拥有的对受众的传播能力销售给广告主，完成了第二次销售。因为媒体存在“二次销售”，所以市场化程度较高的媒体同样以低于成本的价格发售媒体，完成“第一次销售”，低价可以使读者购买障碍较少，使更多的人成为媒体的受众，媒体依靠掌握的受众，依靠对受众的传播能力，完成第二次销售。正因为报刊有两个买主，而且广告商是更大的买家，报刊经营者就不惜赔本销售报纸以扩大发行量，再以报刊所拥有的读者数量去承揽广告的更大收益。广西太阳黑子企业策划公司作为目前广西区内最大型媒体运营公司之一，在激烈的市场竞争条件下也面临各种竞争对手的竞争以及不可预计的媒体政策变化的情况。在众多的区内大型广告公司及进入广西市场的国内大型广告公司的夹击下，市场利润正不断的下降，同时市场份额也有可能在激烈的竞争下下滑。企业的危机正不断的显现出来。本文通过对《南国今报》广告业务营销策略的分析，就广西太阳黑子企业策划公司媒体代理工作在新的竞争条件下提升市场占有率所提出的几个关键性问题，并就这些问题——作出了详细分析，提出解决方案。概括如下： 一、通过对太阳黑子企业策划公司经营状况、《南国今报》广告业务状况、价格状况、现有的渠道状况、推广状况、企业形象状况分析，提出企业现存优点及不足。二、通过对太阳黑子企业策划公司《南国今报》广告业务经营的宏观环境及市场环境分析，找到企业发展所面临的机遇。 <WP=41>三、通过对太阳黑子企业策划公司《南国今报》广告业务的发展面临来自于行业内竞争的竞争压力及来自于同类媒体产品的竞争压力的分析，指出企业发展面临的挑战。四、通过对太阳黑子企业策划公司《南国今报》广告业务营销SWOT分析，再次明确指出企业发展的优势、劣势、机遇与挑战。五、在上述分析的基础上，从市场细分与目标市场定位、产品策略、定价策略、推广策略、渠道策略、形象策略等几个方面入手，制定出太阳黑子企业策划公司《南国今报》广告业务营销策略。广西太阳黑子企业才策划公司为非技术导向型企业，其目前的企业性质为大型商品中介服务企业和媒体推广企业，所以在对市场的细分、目标市场的选择上存在严重的不足，因此必须在对客户行为认真分析的前提下，进一步细分市场，并寻找补缺市场。太阳黑子的主要竞争对手——两岸策划、创普广告、华纪广告等公司在专业化服务、媒体广告价格上都有相当的优势，同时各种产品的布局策略方面也有一定的市场适应性。因此太阳黑子应该在媒体平台领先的前提条件下，着重分析各个竞争对手的产品布局、价格体系、目标市场、资金渠道等项目的分析，分析出竞争对手的营销策略，由此制定太阳黑子的营销工作重点，并弥补现有营销策略方面的缺陷。