| 摘要 | 第4-5页 |
| ABSTRACT | 第5页 |
| 目录 | 第6-8页 |
| 第一章 绪论 | 第8-14页 |
| 1.1 研究的背景 | 第8页 |
| 1.2 国内外研究现状 | 第8-11页 |
| 1.3 研究的目的和意义 | 第11-12页 |
| 1.4 研究的内容与方法 | 第12-13页 |
| 1.5 研究技术路线设计 | 第13-14页 |
| 第二章 市场营销策略理论概述 | 第14-20页 |
| 2.1 市场细分、市场定位理论 | 第14-16页 |
| 2.1.1 市场细分理论 | 第14-15页 |
| 2.1.2 市场定位理论 | 第15-16页 |
| 2.2 营销环境概述 | 第16-17页 |
| 2.3 4P、4C、4R理论 | 第17-20页 |
| 第三章 A种业公司营销环境分析 | 第20-25页 |
| 3.1 公司概况 | 第20页 |
| 3.2 种业的行业分析 | 第20-21页 |
| 3.3 A公司营销环境的PEST分析 | 第21-22页 |
| 3.4 A公司的波特五力分析 | 第22-23页 |
| 3.5 A公司的SWOT分析 | 第23-25页 |
| 第四章 A种业公司营销策略现状及存在的问题 | 第25-30页 |
| 4.1 A公司营销现状分析 | 第25页 |
| 4.2 种粮农民购种心态和行为变化分析 | 第25-26页 |
| 4.3 营销策略实施中存在的问题 | 第26-30页 |
| 4.3.1 营销体制不健全 | 第26页 |
| 4.3.2 营销方式单一、营销手段落后 | 第26-27页 |
| 4.3.3 营销策略不科学 | 第27页 |
| 4.3.4 营销管理混乱,缺少专业的营销人才 | 第27页 |
| 4.3.5 营销渠道不畅通,有待改进 | 第27-29页 |
| 4.3.6 营销宣传不到位,宣传方式落后 | 第29页 |
| 4.3.7 服务意识薄弱,片面追求利润 | 第29-30页 |
| 第五章 A种业公司营销策略的方案设计 | 第30-37页 |
| 5.1 市场细分策略 | 第30-31页 |
| 5.1.1 可进入性原则 | 第30页 |
| 5.1.2 可衡量性原则 | 第30页 |
| 5.1.3 可赢利性原则 | 第30-31页 |
| 5.2 基于产品特性的营销策略 | 第31-32页 |
| 5.2.1 种子核心产品的营销策略 | 第31-32页 |
| 5.2.2 附加产品的营销策略 | 第32页 |
| 5.3 基于消费者定位的营销策略 | 第32-33页 |
| 5.4 营销渠道的选择 | 第33-34页 |
| 5.4.1 营销渠道建构的目标 | 第33页 |
| 5.4.2 营销渠道建构的原则 | 第33-34页 |
| 5.5 组合式营销策略 | 第34-37页 |
| 5.5.1 价格策略 | 第34-35页 |
| 5.5.2 质量策略 | 第35页 |
| 5.5.3 促销策略 | 第35页 |
| 5.5.4 服务策略 | 第35页 |
| 5.5.5 宣传策略 | 第35-37页 |
| 第六章 A种业公司营销策略的实施 | 第37-41页 |
| 6.1 A种业公司营销策略实施的原则 | 第37页 |
| 6.1.1 可行性原则 | 第37页 |
| 6.1.2 成本原则 | 第37页 |
| 6.1.3 动态改进原则 | 第37页 |
| 6.2 A种业公司营销策略的目标及步骤 | 第37-38页 |
| 6.2.1 A种业公司营销策略的目标 | 第37-38页 |
| 6.2.2 A种业公司营销策略实施的步骤 | 第38页 |
| 6.3 A种业公司营销策略的实施 | 第38-41页 |
| 6.3.1 认清内外环境,不断更新观念 | 第38-39页 |
| 6.3.2 重视市场调研,把握营销机会 | 第39页 |
| 6.3.3 树立服务理念,提高服务水平 | 第39页 |
| 6.3.4 丰富营销方式,提高营销效率 | 第39页 |
| 6.3.5 重构营销渠道,畅通营销路径 | 第39-40页 |
| 6.3.6 注重宣传效应,加大宣传力度 | 第40-41页 |
| 结论 | 第41-42页 |
| 致谢 | 第42-43页 |
| 参考文献 | 第43-44页 |
