近年来，随着我国经济的不断发展，居民的收入有了整体的提高，人们财富的迅速增长，让他们对理财业务更加关注，对资产保值增值的需求日益凸显。此时，银行发行的个人理财产品由于风险低、收益稳定的特点成为人们投资的主要方式。尤其是在近几年，理财产品的销售十分火爆，各商业银行的竞争也是越来越激烈。建行吉林省分行在个人理财产品营销方面一直都是处于市场领先地位，销售业绩是非常显著的。但是，我行在个人理财产品营销过程中存在的问题也日渐突出。本文以相关市场营销理论为基础，以建行吉林省分行个人理财产品营销的市场经验为依据，通过理论结合实际，来探求目前商业银行在个人理财产品营销中普遍存在问题的解决方法。力求为个人理财产品营销的发展道路上创造新的途径。本文是按照发现问题、分析问题、解决问题这三个部分来完成的。首先，对建行吉林省分行营销现状进行初步探析，从而对建行吉林省分行开展的个人理财产品营销中存在问题给予系统的分析，并归纳出六个重点问题。然后，在对我行个人理财产品营销环境分析中,从政治、经济、社会文化、科技四个方面对建行吉林省分行的宏观环境进行了分析，其次，对我行个人理财产品的竞争环境、客户需求也进行初步的分析，进而确定该行在理财业务开展中所具备的优势、劣势、机会和威胁。最后，针对上述提出的问题，本文设计了建行吉林省分行个人理财产品的营销策略，包括目标客户细分、产品策略、定价策略、渠道策略和促销策略，并且提出了我行个人理财产品营销策略实施措施，希望通过本文的研究能够对建设银行吉林省分行决策层确立正确的理财产品营销策略,并制定具体的营销计划有所帮助。
