功能沙发营销渠道及促销策略研究

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随着我国经济实力和人民生活水平的不断提高,作为工作、休息、娱乐为主要坐具的沙发已经成为家具和建筑装饰业极其重要的组成部分。功能沙发又称多功能沙发,是指相对于普通沙发而言增加了姿态调整、形态变换功能,甚至在坐卧功能之外还具有储藏、助力、保健按摩等附加功能的一类新型软体家具。近些年,随着经济的发展,国内功能沙发市场悄然而生,许多家具制造企业也已经把目光投放到了这块诱人的蛋糕上,城市中产阶级会通过更多的休闲产业来释放压力,也会在家具购买决策过程中,更多地考虑带来更高舒适度的功能沙发。根据市场咨询机构的预测:城市生活压力倍增,将导致功能沙发市场的井喷。而中国功能沙发市场的制造、渠道等现状,将随着更多实力家具企业对功能沙发市场的关注与进入,高端功能沙发市场将由目前的一家独大,进入诸侯争霸的关键时期;而各大企业的竞争方式,无疑会避开损害产品品质的价格战,而采取更加有效的销售渠道模式和更为创新的营销策略,这直接关系到家具企业的生存和发展。面对国内家具市场的激烈竞争以及海外市场的不断冲击,企业如何根据行业结构特点,把握功能沙发行业发展趋势,结合自身的资源能力,找到一条适合自己的生存发展之路,是功能沙发家具企业需要研究的一项重要而紧迫的课题。众多家具企业也已经意识到制定适合本企业的市场营销战略的重要性。所以,功能沙发企业要想在当今的家具市场中赢得一席之地,不仅要打造鲜明的品牌文化,寻求差异化,还要制定出切实可行的营销策略。因此本课题拟针对功能沙发的有效销售渠道模式与创新的营销策略进行研究,这对于家具企业在功能沙发领域抢先占领市场,提升品牌知名度和美誉度具有重要意义和实用价值。本课题主要研究内容如下:首先对营销渠道和营销策略的基本理论进行了研究,在此基础上进行综合分析,分别从展会渠道、代理、经销模式、第三方卖场模式、产销分离模式、自建终端、网络营销、仓储式销售、家装公司等方面对功能沙发的销售渠道模式进行分析探讨,利用品牌力争取终端资源策略、明星代言提高认知策略、定位捆绑与助销模型策略、视频营销,打造视觉、听觉、联想体验盛宴策略对促销策略进行研究,针对目前功能沙发的营销现状提出新的营销策略,为企业经营决策提供指导。最后,以M功能沙发公司为例,对其从渠道、促销两个方面提出营销策略方案。
摘要第8-9页
ABSTRACT第9-10页
1 绪论第11-21页
    1.1 研究背景及意义第11-12页
    1.2 国内外研究现状第12-19页
        1.2.1 营销渠道研究第12-16页
        1.2.2 营销策略研究第16-19页
    1.3 研究的基本内容第19-20页
    1.4 研究方法第20-21页
2 相关基础理论第21-32页
    2.1 营销渠道理论第21-27页
        2.1.1 营销渠道第21-22页
        2.1.2 营销渠道的重要性第22-24页
        2.1.3 营销渠道要素第24-27页
    2.2 营销策略理论第27-32页
        2.2.1 营销组合策略第27-30页
        2.2.2 关系营销策略第30页
        2.2.3 网络营销策略第30-31页
        2.2.4 服务营销策略第31-32页
3 功能沙发营销渠道策略研究第32-40页
    3.1 功能沙发营销渠道模式分析第32-38页
        3.1.1 展会渠道第32-33页
        3.1.2 代理、经销模式第33页
        3.1.3 第三方卖场第33-34页
        3.1.4 产销分离模式第34-35页
        3.1.5 自建终端第35-36页
        3.1.6 网络营销第36-37页
        3.1.7 仓储式销售第37页
        3.1.8 家装公司第37-38页
    3.2 功能沙发营销渠道建设策略第38-40页
4 功能沙发促销策略研究第40-49页
    4.1 利用品牌力争取终端资源策略第40页
    4.2 明星代言提高认知策略第40-43页
    4.3 定位捆绑与助销模型策略第43-44页
    4.4 视频营销,打造视觉、听觉、联想体验盛宴第44-49页
5 案例分析第49-57页
    5.1 M功能沙发公司简介第49页
    5.2 M功能沙发的市场细分与定位第49-51页
        5.2.1 M功能沙发的市场细分第49-50页
        5.2.2 M功能沙发的市场定位第50-51页
    5.3 M功能沙发渠道策略第51-53页
    5.4 M功能沙发促销策略第53-57页
6 结论第57-58页
参考文献第58-60页
致谢第60-61页
附件第61页
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