国益汇通公司汽车金融业务互联网拓展策略研究

国益汇通论文 汽车金融业务论文
论文详情
汽车金融与互联网的结合走向深入,传统业务发展模式面临巨大挑战。在新形势下,北京国益汇信息技术有限公司(以下简称国益汇通)如何全面向互联汽车金融领域转型,以及如何开拓新市场,提高自身竞争优势,扩大市场份额,都面临严峻挑战。本文使用SWOT理论,对国益汇通公司的互联网汽车金融市场竞争环境,进行了分析,层层展开,剖析了国益汇通公司营销方面的问题。并对问题提出解决方案,提升公司的市场营销能力,服务个性化、产品差异化、提高审批效率,是我们重点研究的内容。提出了公司应采用一系列市场营销策略,在丰富产品、定制价格、拓展渠道、促销策略方面,给出营销建议,最后,制定了资源整合、人均价值贡献、组织架构优化、科技金融、风险控制体系建设等保障措施。提出了,公司个性化、多元化的营销策略,打造以客户体验为核心、以快速审批为手段,以自动化风险控制为支撑,将产品、服务和客户体系建设协调一致,高标准构建客户服务体系,提升市场竞争力。文中运用了一系列市场营销理论,调查了全国互联网汽车金融业主要同行的经营情况,采用理论结合实际的研究方法,总结分析了国益汇通公司的目标市场定位情况。使用目标市场定位理论,找出适宜开展互联网汽车金融业务的细分市场,综合运用4P营销理论,提出国益汇通公司汽车金融业务互联网营销策略,整合企业资源加大营销力度,打造旨在满足客户需求的立体化营销模式,并建立确保成功的保障体系,聚焦汽车金融领域,深耕客户体验,在竞争激烈的互联网汽车金融领域,扩大市场份额,保障向轻资产经营转型成功。从理论和实践角度看,本文是切实可行的,对国益汇通公司汽车金融业务在互联网背景下的发展,有一定的意义。
摘要第5-6页
ABSTRACT第6-7页
第一章 绪论第11-16页
    1.1 研究背景和研究意义第11-12页
        1.1.1 行业背景第11页
        1.1.2 企业背景第11-12页
        1.1.3 研究意义第12页
    1.2 研究内容和研究框架第12-15页
        1.2.1 研究内容第12-13页
        1.2.2 研究框架第13-15页
    1.3 研究方法第15页
    1.4 论文创新点第15-16页
第二章 相关概念及文献综述第16-21页
    2.1 概念及国内外的专题研究第16-18页
        2.1.1 汽车金融和互联网金融营销第16-17页
        2.1.2 国外文献综述第17页
        2.1.3 国内文献综述第17-18页
    2.2 SWOT分析第18-19页
    2.3 波特五力模型第19页
    2.4 STP理论第19-20页
    2.5 4P营销组合理论第20-21页
第三章 国益汇通公司汽车金融互联网营销环境分析第21-33页
    3.1 国益汇通公司发展概述第21页
    3.2 汽车金融业务互联网市场环境分析第21-26页
        3.2.1 宏观经济环境第21-22页
        3.2.2 行业发展环境第22-26页
        3.2.3 内部可用资源和自身能力分析第26页
    3.3 互联网汽车金融与传统汽车金融的异同第26-28页
        3.3.1 相同点第27页
        3.3.2 区别第27-28页
    3.4 国益汇通公司互联网汽车金融业务SWOT分析第28-33页
        3.4.1 优势第28-29页
        3.4.2 劣势第29-30页
        3.4.3 机遇第30-31页
        3.4.4 威胁第31-33页
第四章 国益汇通公司汽车金融业务互联网营销策略第33-43页
    4.1 目标市场战略第33-36页
        4.1.1 市场细分第33页
        4.1.2 目标市场选择第33-34页
        4.1.3 市场定位第34-36页
    4.2 产品策略第36-37页
        4.2.1 实施互联网汽车金融产品差异化设计第36页
        4.2.2 完善的汽车金融产品第36-37页
        4.2.3 加强全方位服务体系建设第37页
    4.3 价格策略第37-39页
        4.3.1 个性化定价机制第37-38页
        4.3.2 根据融资成本与风险控制标准定制金融产品第38页
        4.3.3 基于客户价值不同制定差别化优惠策略第38-39页
    4.4 渠道策略第39-40页
        4.4.1 打造以互联网金融为中心的服务网点第39页
        4.4.2 拓展线上获客渠道第39-40页
        4.4.3 整合汽车金融供应链资源,提供优质的互联网金融服务第40页
    4.5 促销策略第40-43页
        4.5.1 场景化营销第40-41页
        4.5.2 互联网汽车金融营销突出节约客户成本第41页
        4.5.3 实施线上线下整体营销策略第41-43页
第五章 国益汇通公司的制度和营销措施保证第43-49页
    5.1 整合资源,发挥协同效应第43页
        5.1.1 提高效费比第43页
        5.1.2 提升资本使用效率第43页
        5.1.3 优化资源配置第43页
    5.2 提高人均贡献值,构建和谐企业文化第43-44页
        5.2.1 优化人员配置结构第43-44页
        5.2.2 健全人才培养体系第44页
        5.2.3 打造留住人才的企业环境第44页
    5.3 优化组织架构,提升营销能力第44-45页
        5.3.1 改良组织架构第44-45页
        5.3.2 提升事业部经营决策权力第45页
        5.3.3 健全事业部考核制度第45页
    5.4 加强信息技术支持能力,提升营销水平第45-46页
        5.4.1 应用光学字符识别技术,提高客户供单效率第45页
        5.4.2 远程实名认证技术,减少繁琐的人工审核第45-46页
        5.4.3 应用大数据技术,推动精准营销第46页
    5.5 互联网技术赋能汽车金融,提高市场竞争力第46-47页
        5.5.1 加强信息化系统开发第46页
        5.5.2 全面推进互联网审批流程第46-47页
    5.6 完善风险控制管理,加强与业务联动第47-49页
        5.6.1 落实风险控制独立管理机制第47页
        5.6.2 实现风险防控全程参与第47-48页
        5.6.3 处理好风控部门与电话销售部门的关系第48-49页
第六章 结论与展望第49-51页
    6.1 结论第49页
    6.2 展望第49-51页
致谢第51-52页
参考文献第52-54页
攻读学位期间发表的学术论文第54页
论文购买
论文编号ABS4091731,这篇论文共54页
会员购买按0.30元/页下载,共需支付16.2
不是会员,注册会员
会员更优惠充值送钱
直接购买按0.5元/页下载,共需要支付27
只需这篇论文,无需注册!
直接网上支付,方便快捷!
相关论文

点击收藏 | 在线购卡 | 站内搜索 | 网站地图
版权所有 艾博士论文 Copyright(C) All Rights Reserved
版权申明:本文摘要目录由会员***投稿,艾博士论文编辑,如作者需要删除论文目录请通过QQ告知我们,承诺24小时内删除。
联系方式: QQ:277865656