随着国家基本医疗保险制度、卫生体制、医疗流通体制的改革和世界医药市场的变革,我国医药企业正面临着前所未有的挑战和发展机遇。越来越多的医药企业顺应市场变化,逐渐把工作重点放在市场上。由于医药产品同质化日益严重,处方药禁止在大众媒体做广告,政府多次下调药品价格;所以在市场营销组合策略4P中,产品、价格、渠道及促销各个环节的竞争成为医药企业生存和发展的重要因素。在此背景下,笔者希望通过分析通药公司(英文简称TPLC)营销现状,解决困扰公司发展的市场营销问题。本文通过研究通药公司市场营销的现状,寻找和探索适合公司发展的营销策略;全文共分五个部分。第一部分绪论,主要介绍通药公司市场营销问题提出的背景、研究的思路及方法。第二部分中医药企业市场营销特性分析,主要是对中医药行业的现状进行分析,包括中医药企业特点、中医药产品特点、中医药市场需求特点、中医药企业市场营销特征。结合分析寻找公司的发展方向。第三部分是市场营销分析,主要分析通药公司的内部条件、外部环境和营销现状,找出制约和影响公司发展的主要因素。第四部分市场营销策略,结合前面的分析,制定适合公司发展的产品策略、定价策略、渠道策略、促销策略及品牌策略等。第五部分是市场营销策略的实施与管理,包括:创新市场营销理念、组建与市场营销相适应的市场营销组织机构、构建一直复合型人才的营销队伍、完善绩效考评、加强市场营销过程管理等。希望通过前面的分析能够对公司提供一些建设性的建议及新形势下企业发展的总体目标和发展方向。
