珠海市祥乐医药有限公司散光隐形眼镜网络营销策略研究

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随着互联网的普及和信息技术的高速发展,信息的传播和人们的生活方式已经发生了重大改变。如何抢占新的信息入口、如何利用互联网进行营销进行价值传播已经是众多企业不可避免的研究课题,逐渐的演变为一种趋势。尤其是对于中小企业,在资金有限、市场竞争趋于白热化,人工等成本不断上升的背景下,需要不断整合资源、提高效率、压缩成本来提高竞争力。网络营销以其本身的特点无疑是颇佳的选择,但也应该注意到网络营销也是营销的一种形式,应该站在广义的角度上理解,结合公司本身的实际情况运作而不能为了网络营销而营销。网络营销发展至今不过二十多年,但它在资源整合、提高效率、创新等方面有着巨大的优势和价值,在当前我国“互联网+”的经济战略引导下,网络营销也必将迎来全新的发展机遇。企业应当抓住机遇、合理运用网络营销在激烈的市场竞争中占据有利地位。珠海市祥乐医药有限公司是一家以代理、经营眼科护理产品为主的公司,成立于1993年。随着市场和公司实际经营情况的变化,网络营销已经得到公司管理层的重视,相关工作已经逐步展开。本文以相关营销学和网络营销的理论为基础,通过分析公司目前的营销现状和存在问题,运用SWOT、STP工具从公司网络营销竞争的优劣势出发确定网络营销目标市场和定位,并依据4P理论从四个方面制定了相关营销策略组合。最后进行总结,指出本文的不足并对未来进行展望。
摘要第6-7页
Abstract第7页
第1章 绪论第10-15页
    1.1 研究背景第10-11页
    1.2 国内外研究现状第11-13页
    1.3 研究内容与方法第13页
    1.4 研究意义第13-15页
第2章 相关营销理论综述第15-25页
    2.1 国内外营销学基本理论及研究现状第15-18页
        2.1.1 4Ps传统营销理论第15-16页
        2.1.2 4Cs和4Rs营销组合第16-17页
        2.1.3 市场营销在现今时代背景下的新运用第17-18页
    2.2 网络营销研究综述第18-22页
        2.2.1 网络营销的内涵及特征第19-21页
        2.2.2 网络营销在不同行业领域的运用第21-22页
    2.3 隐形眼镜行业网络营销现状分析第22-25页
第3章 珠海市祥乐医药有限公司散光隐形眼镜的网络营销分析第25-40页
    3.1 珠海市祥乐医药有限公司发展历史及现状第25-29页
        3.1.1 公司简介(人力资源、产品、产值等)第25-26页
        3.1.2 公司营销现状及存在的问题第26-29页
    3.2 珠海市祥乐医药有限公司散光隐形眼镜网络营销的PEST分析第29-35页
        3.2.1 公司散光隐形眼镜网络营销政治环境第29-30页
        3.2.2 公司散光隐形眼镜网络营销经济环境第30-32页
        3.2.3 公司散光隐形眼镜网络营销社会环境第32-33页
        3.2.4 公司散光隐形眼镜网络营销技术环境第33-35页
    3.3 珠海市祥乐医药有限公司散光隐形眼镜网络营销SWOT分析第35-38页
        3.3.1 优势分析第35-36页
        3.3.2 劣势分析第36页
        3.3.3 机遇分析第36-37页
        3.3.4 挑战分析第37-38页
    3.4 珠海市祥乐医药有限公司散光隐形眼镜网络营销STP分析第38-40页
        3.4.1 “酷视”散光隐形眼镜网络营销市场细分第38页
        3.4.2 网络环境下公司“酷视”散光隐形眼镜目标市场的定位第38-40页
第4章 珠海市祥乐医药有限公司散光隐形眼镜的网络营销策略第40-52页
    4.1 产品策略第40-42页
        4.1.1 新产品的开发第40-41页
        4.1.2 产品组合策略第41页
        4.1.3 产品服务策略第41-42页
    4.2 价格策略第42-45页
        4.2.1 影响散光隐形眼镜的价格因素第42-43页
        4.2.2 公司散光隐形眼镜产品定价方法第43-44页
        4.2.3 避免与传统渠道价格的冲突第44-45页
    4.3 渠道策略第45-48页
        4.3.1 建立会员网络第45-46页
        4.3.2 建立分销网络第46-47页
        4.3.3 与传统渠道的协调第47-48页
    4.4 促销策略第48-52页
        4.4.1 网络广告促销第48-50页
        4.4.2 电子邮件促销第50-52页
结论第52-54页
致谢第54-55页
参考文献第55-58页
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