A公司营销策略研究

营销环境论文 营销策略论文 PEST论文
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随着全球化市场的加快发展,企业之间的竞争显得异常激烈和残酷。面对复杂多变的外部环境,企业如何进行市场细分,定位、选择以及找到适合企业的营销策略,已成为A公司当前亟待解决的问题。在此形势下,A公司应该重新调整营销策略,从而更加理性适应市场发展需求。本文首先分析了A公司内外部环境以及行业现状以及A公司营销现状、存在问题和产生问题的根源。运用PEST分析方法、STP理论和4P营销理论组合对A公司目前营销状况进行了分析。最后通过建立合理组织机构和以人为本的企业文化来保证营销策略的正确实施。通过以上综合分析为A公司的市场营销策略提供了参考性和指导性的意见。
中文摘要第4-5页
Abstract第5页
绪论第9-14页
    一、研究背景第9页
    二、研究目的和意义第9-10页
    三、国内外研究现状第10-12页
    四、主要内容和研究方法第12-14页
第一章 理论基础第14-21页
    第一节 4P营销组合理论第14-16页
        一、产品第15页
        二、价格第15-16页
        三、渠道第16页
        四、促销第16页
    第二节 PEST分析方法第16-18页
        一、政治法律环境第17页
        二、经济环境第17页
        三、社会文化环境第17-18页
        四、技术环境第18页
    第三节 STP理论第18-20页
        一、市场细分第19页
        二、市场选择第19页
        三、市场定位第19-20页
    本章小结第20-21页
第二章 A公司营销现状分析第21-27页
    第一节 A公司营销概况第21-22页
        一、公司概况第21页
        二、营销概况第21-22页
    第二节 A公司营销存在的问题第22-24页
        一、营销人员流失第22页
        二、产品质量问题第22-23页
        三、缺乏高质量销售渠道第23页
        四、缺乏战略管理第23-24页
    第三节 A公司营销问题根源第24-26页
        一、缺乏有效的激励和企业文化第24-25页
        二、不重视生产质量和合理的使用第25页
        三、营销渠道设计不合理第25页
        四、缺乏战略规划第25-26页
    本章小结第26-27页
第三章 A公司营销环境分析第27-40页
    第一节 A公司外部环境第27-33页
        一、宏观环境第27-30页
        二、行业环境第30-32页
        三、行业内现有竞争者第32-33页
    第二节 A公司内部环境第33-38页
        一、A公司产品状况第33-34页
        二、A公司内部资源第34-35页
        三、A公司能力第35-38页
    本章小结第38-40页
第四章 A公司营销策略选择第40-49页
    第一节 公司营销的STP分析第40-44页
        一、市场细分第40-41页
        二、市场选择第41-42页
        三、市场定位第42-44页
    第二节 A公司 4P营销组合策略第44-48页
        一、A公司产品策略第44-45页
        二、A公司价格策略第45-46页
        三、A公司渠道策略第46-47页
        四、A公司促销策略第47-48页
    本章小结第48-49页
第五章 A公司营销策略实施保障第49-56页
    第一节 构建合理的组织机构第49-51页
        一、建立合理的组织架构第49-51页
        二、建立合理的绩效评估和奖励制度第51页
    第二节 构建以人为本的企业文化第51-53页
        一、建立企业制度第52页
        二、创建学习型组织第52页
        三、实施人本化管理第52页
        四、注重文化氛围建设第52-53页
    第三节 构建高效的制度和机制第53-55页
        一、建立高效的制度第53页
        二、建立高效的机制第53-55页
    本章小结第55-56页
结论第56-57页
参考文献第57-59页
致谢第59-60页
攻读学位期间发表的学术论文第60页
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