吉大置地丘北楼盘营销渠道管理研究

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近几年来,中国经济呈现出高速发展的趋势,房地产也得到了快速发展,随着人民生活水平的提高和经济的发展,大众对房地产提出了更高的要求,以及新楼盘和房地产管理制度的颁布和实施,也为房地产提供了良好的发展机遇。房地产作为特殊商品需要通过特定的营销渠道完成销售过程。房地产营销渠道包括从各级经销商,再通过房地产经营商等终端到达消费者手中的整个管道和环节。营销渠道是连接房地产企业与消费者之间的重要桥梁,它帮助企业真正实现销售,有效传递物流(房地产)、资金流(货款)和信息流(销售数据),是企业最为重要的外部资源之一。规范的渠道管理和创建渠道优势能大幅度降低销售成本,更好地拓展市场,同时能提高渠道商的支持率和满意度,它是房地产企业市场营销的重要组成部分。谁拥有和掌握了完备而高效的营销渠道,谁就有可能在激烈的房地产市场竞争中取得领先优势。本文首先阐述了营销渠道管理相关理论,回顾分析了丘比县吉祥大院楼盘目前的市场状况和在营销渠道上存在的问题,结合渠道这几年的演变,结合中国实际的做法,对丘北县吉祥大院楼盘未来分销渠道的构建和管理进行了研究。在设计渠道架构、确定渠道层级、评估和选择渠道成员、以及运用科学的方法对渠道进行管控等方面,提出了一些思路和切实可行的具体方法,对房地产企业来说具有一定重要的借鉴和采纳意义。
摘要第5-6页
Abstract第6页
第一章 绪论第10-14页
    1.1 研究的背景及意义第10-11页
        1.1.1 研究的背景第10-11页
        1.1.2 研究的意义第11页
    1.2 本文研究方法第11-12页
    1.3 论文研究内容第12-14页
第二章 营销渠道管理相关综述第14-30页
    2.1 营销渠道的职能与类型第14-16页
        2.1.1 营销渠道定义第14页
        2.1.2 营销渠道的职能第14-15页
        2.1.3 营销渠道的类型第15-16页
    2.2 营销渠道的管理决策第16-21页
        2.2.1 选择渠道成员第16-19页
        2.2.2 培训渠道成员第19页
        2.2.3 激励渠道成员第19-20页
        2.2.4 评估渠道成员第20-21页
    2.3 房地产营销渠道及其分销管理第21-30页
        2.3.1 房地产营销渠道概念第21-22页
        2.3.2 我国当前房地产销售渠道种类第22-27页
        2.3.3 我国当前房地产销售渠道存在的问题及成因第27-29页
        2.3.4 房地产营销渠道分销管理第29-30页
第三章 吉大置地丘北楼盘营销环境分析第30-44页
    3.1 房地产国内营销环境分析第30-33页
        3.1.1 宏观环境分析第30-32页
        3.1.2 微观环境分析第32-33页
    3.2 国内房地产市场状况分析第33-38页
        3.2.1 我国房地产行业现状第33-35页
        3.2.2 我国房地产市场状况简析第35-37页
        3.2.3 房地产市场状况第37页
        3.2.4 房地产主要目标市场第37-38页
    3.3 吉大置地丘北楼盘房地产市场竞争性对手分析第38-40页
        3.3.1 房地产主要生产商家第38页
        3.3.2 房地产市场主要商家销售表现第38-40页
    3.4 房地产主要竞争性对手营销渠道管理分析第40-41页
    3.5 吉大置地丘北楼盘房SWOT分析第41-44页
第四章 吉大置地丘北楼盘营销渠道管理现状研究第44-52页
    4.1 吉大置地丘北楼盘及其产品简介第44-45页
    4.2 吉大置地丘北楼盘渠道现状分析第45-46页
    4.3 吉大置地丘北楼盘房营销渠道管理现状第46-48页
    4.4 吉大置地丘北楼盘营销渠道管理中存在的主要问题第48-52页
        4.4.1 基本状况第48-49页
        4.4.2 存在的主要问题第49-52页
第五章 吉大置地丘北楼盘营销渠道管理对策研究第52-76页
    5.1 吉大置地丘北楼盘营销渠道STP战略实施第52-64页
        5.1.1 STP战略内容第52-53页
        5.1.2 吉大置地丘北楼盘营销渠道STP战略实施第53-64页
    5.2 吉大置地丘北楼盘营销渠道管理对策第64-73页
        5.2.1 吉大置地丘北楼盘销售回顾第64页
        5.2.2 吉大置地丘楼盘营销渠道管理对策第64-73页
    5.3 吉大置地丘北楼盘营销渠道管理第73-76页
第六章 结束语与展望第76-78页
    6.1 本文的主要结论及创新点第76页
        6.1.1 主要结论第76页
        6.1.2 本文的创新点第76页
    6.2 本文的不足及今后进一步研究的问题第76-78页
致谢第78-80页
参考文献第80-81页
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