A公司市场开拓策略研究--以湖北省十堰市场为例

节能节电被称为继煤炭、石油、天然气和电力之后的“第五能源”,商机无限。湖北省十堰地区是我国著名的汽车及汽车零部件生产基地之一,工业能源消费以电力为主,能源制约经济的矛盾比较突出。近年来随着国家节能减排政策执行力度的加大,节能节电也倍受关注。A公司作为Saitech系列节电器在十堰地区的代理商,如何快速开拓市场便成为当务之急。本文首先对节电器的产品特点及营销特殊性进行了阐述;接着,通过对A公司所处的宏观环境、节电器行业竞争环境以及A公司的SWOT分析,剖析了公司面临的外部市场营销环境中的机会与风险以及内部资源的优势和劣势;在此基础上,对A公司的市场细分与目标市场选择进行了分析,并对A公司进行了市场定位;最后探讨在湖北省十堰地区当前的市场环境下,A公司如何因地制宜地制定科学合理的市场开拓策略,迅速扩大产品知名度并占领市场,以便在未来的竞争中赢得优势。同时,为保证A公司十堰市场开拓策略的成功实施,本文也给出了相应的措施建议。