A私募股权投资公司目标市场营销战略研究

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随着中国经济进入新常态,私募股权投资基金在推进我国企业发展及产业结构转型方面的作用,越发明显,逐渐成为政府引导社会资源优化配置和服务实体经济的有效经济手段。伴随着我国鼓励私募股权投资快速发展的大环境,大量的私募基金迅猛发展,这也导致行业竞争日趋激烈。A公司作为国家级股权投资公司,是母公司A银行市场化改革的重要成果,是在股权投资领域、服务国家战略的重要平台。近年来,随着市场竞争的不断加剧,业绩增长放缓,盈利能力有所下滑,公司发展遭遇瓶颈,亟需A公司增强核心竞争力。因此,如何制定适合公司业务发展的营销战略,对于A公司至关重要。本文的目标市场营销战略研究,从私募股权市场宏观环境分析,竞争战略与STP战略的相关理论出发,以A私募股权投资公司为研究主体。首先,运用PEST工具,从政治、经济、社会、科技四个方面,分析对A公司产生重大影响的宏观因素。其次,通过SWOT工具,分析A公司在市场竞争中的优势与劣势,以及面临的机会与挑战。其后,本文从市场细分、目标市场和市场定位的角度,剖析A公司存在的问题。综合之前的分析,本文得出结论,A公司作为市场挑战者,应实施差异性市场营销战略,通过为多个细分市场提供服务,并有针对性的设计产品与服务,来构建自身的竞争优势。最后,为了促进战略的有效执行,在公司内部治理方面,提出了供A公司参考的保障措施。本文的结论,对于A公司制定目标市场营销战略具有一些借鉴意义,也为公司制定具体的实施措施,提供了一些建议。希望报告的理论框架,也可以用于其他同级的、国家级投资公司战略问题的研究参考资料。
摘要第5-6页
ABSTRACT第6-7页
第一章 绪论第10-13页
    1.1 研究背景和意义第10-11页
        1.1.1 研究背景第10页
        1.1.2 研究意义第10-11页
    1.2 研究框架第11页
    1.3 研究方法第11-13页
第二章 相关理论与文献综述第13-19页
    2.1 相关概念界定第13-15页
        2.1.1 股权投资概述第13页
        2.1.2 私募股权基金概述第13页
        2.1.3 战略管理理论第13-14页
        2.1.4 市场营销理论第14-15页
    2.2 文献综述第15-19页
        2.2.1 私募股权基金理论综述第15-16页
        2.2.2 战略管理理论综述第16-17页
        2.2.3 市场营销理论综述第17-19页
第三章 A公司营销战略环境分析第19-33页
    3.1 A公司概况与发展历史第19-20页
        3.1.1 基本情况第19页
        3.1.2 公司发展的历史沿革第19-20页
    3.2 A公司PEST分析第20-22页
        3.2.1 政治因素第20-21页
        3.2.2 经济因素第21页
        3.2.3 社会因素第21页
        3.2.4 技术因素第21-22页
    3.3 A公司SWOT分析第22-25页
        3.3.1 发展的优势第22-23页
        3.3.2 发展的劣势第23-24页
        3.3.3 面临的机遇第24页
        3.3.4 面临的挑战第24-25页
    3.4 A公司对标分析第25-33页
        3.4.1 国家级投资机构对标研究及启示第25-29页
        3.4.2 市场化投资机构对标研究第29-31页
        3.4.3 对公司的启示第31-33页
第四章 A公司营销战略选择第33-37页
    4.1 目标市场定位第33-35页
        4.1.1 市场细分第33页
        4.1.2 目标市场选择第33-34页
        4.1.3 市场定位第34-35页
    4.2 目标市场营销战略的选择第35-37页
        4.2.1 市场挑战者战略第35页
        4.2.2 差异性市场营销战略第35-37页
第五章 A公司营销战略实施第37-46页
    5.1 差异性市场营销战略的具体措施第37-42页
        5.1.1 产品差异化第37-39页
        5.1.2 服务差异化第39页
        5.1.3 品牌差异化第39-42页
    5.2 差异化营销战略的保障措施第42-46页
        5.2.1 优化组织结构第42-43页
        5.2.2 提升竞争力第43-44页
        5.2.3 坚持创新发展第44页
        5.2.4 拓展筹资渠道第44页
        5.2.5 强化经营管理第44-45页
        5.2.6 严控投资风险第45页
        5.2.7 建立市场化人才机制第45-46页
第六章 总结与展望第46-48页
    6.1 本文总结第46-47页
    6.2 不足与展望第47-48页
参考文献第48-50页
致谢第50页
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