工业现代化使企业面临的市场竞争日益激烈,企业也加快了对设备的技术更新改造的速度,工业生产取得了翻天覆地的变化。面对全球市场,企业在高速发展期之后将会面临增速的瓶颈。流体传动产业已然被认为是世界经济的重要组成,振兴经济可以以产业发展为基础,而流体传动产业要依靠自身的不断创新,每个企业的健康发展才是保证产业创新的原动力。当前,国内的流体动力产业面临着经济转型升级的节点,中国经济经历了高速发展向中高速发展的转变,并且成为了新常态。在此时期,流体动力产业需要依靠创新来带动,需要找到应对新经济挑战的钥匙,成为创新发展的领跑者。大连捷瑞公司属于民营工业企业,它发展在此宏观背景下。本论文以大连捷瑞公司为研究对象,研究构建适合其自身的发展战略,制定企业的全面营销策略,试图为国内工业企业的发展提供切实可行的参考。论文首先明确了适用的市场营销理论的相关体系和概念,依据大连捷瑞公司所处的环境和地位,对企业面临的外部宏观环境、行业内竞争环境和企业自身状况进行了详细分析。介绍了论文的研究背景和写作思路,明确了通过对公司现状、营销战略、面对的内外部环境进行分析和研究,探索出大连捷瑞公司开展企业营销的成功之道。本章对文中采用的相关市场营销的理论和方法进行了综述,文中实证分析所依据的理论基础来自于市场营销学中的经典理论,采用了可以从宏观和微观对企业进行分析的PEST分析方法、波特五力模型、SWOT分析法,以及应用了4Ps营销和STP理论,为大连捷瑞公司进行市场研究和营销策略的制定提供有力的理论支撑。论文对大连捷瑞公司的基本情况做了概述,介绍了公司的流体动力产品,以此为基础,研究了公司产品营销的现状,分析了企业所面临目标市场、营销策略、销售手段、新产品开发、区域市场开拓等方面的问题。这一章介绍了企业的基本情况,指出为什么要进行企业营销策略的研究,为以后的论述奠定了基础。论文分析了公司所处的宏观环境和竞争环境,同时对公司进行了SWOT分析。以大连捷瑞公司为研究对象,运用市场营销学的相关理论,对公司所处的政治、经济、社会和技术环境等宏观环境进行了分析;运用波特五力模型研究了企业当前所在行业中的竞争状况;利用SWOT分析方法对企业进行了深入研究,重点剖析了它的优势、劣势、机会和威胁。论文明确了企业的目标市场细分战略,建立了企业的营销策略,提出了策略的实施保障。在论文的最后,在对市场进行细分的基础上,确定了公司的目标市场,结合4Ps的营销理论,为企业制定出了营销策略。文中所使用的数据是本人对工业品营销的调研获得,采用合理的研究方法,对原始资料进行了提炼,提出可行的企业营销策略。
