云产卷烟阿根廷市场竞争战略研究

云产卷烟论文 阿根廷论文
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中国烟草拓展国际市场可划分为三个阶段,一是国内生产直接出口,二是直接在境外设立工厂,三是通过境外生产和市场营销的整合,建立“产销基地”。在上述发展历程中,中国烟草拓展国际市场在创新中不断推进。建好基地、持续发展、加强境外企业生产销售基地建设是其拓展国际市场的重要途径。近年来,在拓展国际市场的同时,国家烟草专卖局提出了要深化与经销商的合作,共建销售网络的指导思想,据此,云南中烟积极已提升市场销量为目标,扩大销售网络建设。阿根廷是云南中烟海外市场拓展的传统重点市场,多年来。中国烟草拓展卷烟国际市场实施方案中就曾明确云南中烟作为拓展阿根廷卷烟市场主体,并将阿根廷产销基地建成中国烟草在拉丁美洲市场产品主要供应中心之一。但是云南烟草工业现阶段在阿根廷卷烟市场上的经销基础薄弱,市场竞争力低。在阿根廷市场如何正确、合适选择品牌、定价模式、渠道和促销都是亟待解决的问题。本文通过分析阿根廷卷烟市场的总体环境,根据阿根廷卷烟市场的总体情况,用波特五力模型分析了阿根廷卷烟市场竞争状态,并对阿根廷卷烟市场的竞争情况及战略集团进行了划分。同时,通过杜邦分析和相关数据分析对比了云南中烟工业公司和阿根廷市场的两大烟草企业具体的差异。最后通过SWOT分析云南中烟工业公司深度拓展阿根廷卷烟市场的优劣势和机会威胁,确定企业的核心竞争力,并根据核心竞争力来制定拓展战略,从而确定具体了市场策略。本文主要是侧重于市场拓展的策略层面,针对的是特定的市场,希望通过本文的研究为云产卷烟寻求一个在阿根廷卷烟市场的良好发展。
摘要第3-4页
ABSTRACT第4页
1 绪论第9-12页
    1.1 研究缘起第9页
    1.2 研究意义第9-10页
    1.3 研究现状第10-11页
    1.4 研究方法第11页
    1.5 论文框架第11-12页
2 阿根廷市场的宏观环境分析第12-17页
    2.1 政治和法律环境第12-13页
        2.1.1 阿根廷政治、法律体系第12页
        2.1.2 阿根廷烟草产业政策第12页
        2.1.3 阿根廷卷烟税收政策第12-13页
    2.2 经济环境第13-14页
        2.2.1 经济情况第13页
        2.2.2 汇率问题第13-14页
        2.2.3 通货膨胀问题第14页
    2.3 社会环境第14-15页
    2.4 技术环境第15页
    2.5 地理环境第15页
    2.6 小结第15-17页
3 阿根廷卷烟市场的产业环境分析第17-39页
    3.1 产业总体情况第17-19页
        3.1.1 吸烟人口现状第18-19页
        3.1.2 产销量状况第19页
    3.2 阿根廷卷烟产业内竞争者情况第19-23页
        3.2.1 总体竞争者情况第20-21页
        3.2.2 主要竞争者的分析第21-23页
    3.3 阿根廷卷烟市场产业竞争状况分析第23-36页
        3.3.1 阿根廷卷烟市场潜在进入者分析第23-31页
        3.3.2 阿根廷卷烟市场现有竞争分析第31-34页
        3.3.3 阿根廷卷烟产业替代品分析第34-35页
        3.3.4 阿根廷卷烟产业的客户议价能力第35-36页
        3.3.5 阿根廷卷烟产业的供应商议价能力第36页
    3.4 阿根廷卷烟市场战略集团分析第36-39页
        3.4.1 战略集团的划分第36-37页
        3.4.2 战略集团内部结构第37-39页
4 云南中烟工业公司资源和能力审视第39-49页
    4.1 云南中烟资源、能力状况分析第40-42页
        4.1.1 杜邦分析第40-42页
        4.1.2 其他相关分析第42页
    4.2 云产卷烟资源分析第42-45页
        4.2.1 企业资源定义及分类第42-43页
        4.2.2 评价方法介绍第43页
        4.2.3 云产卷烟资源评价第43-45页
    4.3 企业能力分析第45-47页
    4.4 云南烟草工业参与阿根廷卷烟市场竞争的核心竞争力第47-49页
5 云产卷烟阿根廷卷烟市场的竞争战略第49-63页
    5.1 阿根廷市场在云产卷烟海外布局中的地位第49-52页
        5.1.1 云产卷烟国际市场拓展总体情况第49页
        5.1.2 云产卷烟国际市场拓展存在的问题第49-50页
        5.1.3 阿根廷市场对云产卷烟具有重要战略意义第50-51页
        5.1.4 云产卷烟阿根廷市场销售现状第51-52页
    5.2 基本竞争战略第52-54页
        5.2.1 各种基本竞争战略定义第52页
        5.2.2 云南烟草阿根廷市场战略选择的SWOT分析第52-54页
        5.2.3 基本战略选择的结论第54页
    5.3 阿根廷市场拓展策略第54-57页
        5.3.1 企业进入国际市场策略概述第55页
        5.3.2 云产卷烟深入拓展阿根廷市场策略选择第55-57页
    5.4 品牌策略第57-58页
    5.5 产品、订价策略第58-59页
    5.6 渠道策略第59-60页
        5.6.1 分销渠道的划分第59-60页
        5.6.2 云产卷烟的渠道选择第60页
    5.7 促销策略第60-63页
        5.7.1 促销策略概述第61页
        5.7.2 促销方向策略选择第61-63页
6 结论第63-64页
附录1 词语说明第64-65页
附录2 相关企业ROIC杜邦分析图第65-66页
附录3 单位销售收入及成本构成对比表第66-68页
附录4 主要财务及其他相关指标表第68-69页
参考文献第69-70页
致谢第70页
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