HX银行南京分行债务融资工具承销业务发展及策略研究

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为响应国务院关于大力发展中国资本市场的号召,进一步活跃货币市场,2005年人民银行公布了《短期融资券管理办法》,我国商业银行开始正式开办非金融企业债务融资工具承销业务。债务融资工具承销业务拓宽了企业融资渠道,对商业银行转变经营模式、调整业务结构、创新服务方式、提高中间业务收入有着积极的促进作用。非金融企业债务融资工具承销业务逐渐成为各商业银行争取优质客户的有力武器,也逐渐成为商业银行转型发展过程中的重要手段。在目前市场环境及内部环境下,如何发展好债务融资工具承销业务,如何对该业务进行营销,是许多商业银行需要考虑的的问题,亦是HX银行南京分行所面临的重要课题。本论文以HX银行南京分行开展债务融资工具承销业务为例,从我国债务融资工具市场发展入手,提出债务融资工具承销业务对于商业银行转型发展具有重要的意义,接着,对HX银行南京分行开展债务融资工具承销业务的发展环境进行分析,包括行内现状的分析对比以及外部发展环境包括所在地区和同业的分析,从而提出其开展该业务面临的问题,并着重对HX银行南京分行开展债务融资工具承销业务的内外部环境进行SWOT分析,提出其应采取的战略。针对此战略提出HX银行南京分行的目标客户定位和目标产品定位及对应的营销策略,同时提出营销策略实施的保障措施。本论文共分为五个部分,第一部分是论文的研究背景、研究问题和目的、研究思路和方法以及主要理论和文献;第二部分对我国债务融资工具发展现状进行分析,提出发展债务融资工具承销业务的必要性;第三部分分析了HX银行南京分行债务融资工具发展环境进行分析,提出其存在问题;第四部分运用SWOT方法对HX银行南京分行债务融资工具承销业务的内外部环境进行分析,提出发展战略;第五部分提出HX银行南京分行债务融资工具承销业务发展目标和对应策略,并提出实现目标的保障措施。本论文对HX银行南京分行开展债务融资工具承销业务的内外部环境进行了较为深入的分析,详细而全面的分析了其优势劣势,尤其是对其发展债务融资工具承销业务的目标客户进行了市场定位,提出了债务融资工具各类产品的营销策略及相应保障措施。本论文既为HX银行南京分行债务融资工具承销业务提供了发展对策,同时对其它商业银行开展债务融资工具承销业务也具有一定参考意义。
目录第4-7页
摘要第7-8页
ABSTRACT第8-9页
第一章 绪论第10-14页
    1.1 研究背景第10页
    1.2 研究问题及目的第10-11页
    1.3 研究思路和方法第11-12页
    1.4 相关理论及文献第12-14页
第二章 债务融资工具业务概述第14-20页
    2.1 非金融企业债务融资工具概念第14页
    2.2 债务融资工具推出背景第14-15页
    2.3 我国债务融资工具发展现状第15-17页
        2.3.1 债务融资工具份额分析第15页
        2.3.2 债务融资工具历年发行量分析第15-16页
        2.3.3 债务融资工具产品分布分析第16-17页
    2.4 商业银行开展承销业务的必要性第17-20页
        2.4.1 金融脱媒趋势进一步深化第17-18页
        2.4.2 利率市场化进程加快第18页
        2.4.3 资本进一步受到约束第18页
        2.4.4 盈利能力和可持续增长能力要求的提高第18-20页
第三章 HX银行南京分行承销业务发展环境分析第20-28页
    3.1 内部环境第20-23页
        3.1.1 HX总行承销业务发展现状第20-21页
        3.1.2 HX银行南京分行承销业务发展现状第21-22页
        3.1.3 HX银行系统内分行承销业务发展现状第22-23页
    3.2 外部环境第23-25页
        3.2.1 所在区域业务整体情况分析第23-24页
        3.2.2 同业开展债务融资工具业务分析第24-25页
    3.3 HX银行南京分行承销业务存在的问题第25-28页
        3.3.1 意识薄弱、启动时间晚,丧失先机第25-26页
        3.3.2 缺乏专业的人才队伍第26页
        3.3.3 未能建立有效的营销激励机制第26页
        3.3.4 产品创新运用上功夫不够第26-28页
第四章 HX银行南京银行承销业务SWOT分析第28-36页
    4.1 外部优势第28-29页
        4.1.1 拥有一定的客户资源第28页
        4.1.2 新产品运用有一定突破第28-29页
        4.1.3 能够争取更多总行资源和支持第29页
    4.2 内部劣势第29-31页
        4.2.1 业务开展时间短、经验不丰富第29页
        4.2.2 缺乏专业的人才队伍,承销力量配置不足第29-30页
        4.2.3 激励机制不灵活,人员积极性未充分调动第30-31页
    4.3 外部机会第31-32页
        4.3.1 国家、地方各项政策文件支持业务发展第31页
        4.3.2 商业银行分散金融风险的需要第31页
        4.3.3 协会积极推进业务发展第31-32页
    4.4 外部威胁第32-33页
        4.4.1 业务领域竞争日趋激烈第32页
        4.4.2 与商业银行传统经营理念存在冲突第32-33页
    4.5 SWOT矩阵模型第33-34页
    4.6 SWOT结论第34-36页
第五章 HX银行南京分行承销业务目标及策略第36-44页
    5.1 HX银行南京分行承销业务发展目标第36-37页
    5.2 HX银行南京分行承销业务营销策略第37-39页
        5.2.1 目标客户策略第37-38页
        5.2.2 产品营销策略第38-39页
    5.3 HX银行南京分行承销业务保障措施第39-44页
        5.3.1 要将承销业务提高到战略高度第39-40页
        5.3.2 争取总行支持,加强联动营销第40页
        5.3.3 设计合理的营销组织架构第40-41页
        5.3.4 构建稳定专业的人才团队第41-42页
        5.3.5 完善绩效考核和激励机制第42页
        5.3.6 建立风险防范和内部管理机制第42-44页
结论第44-46页
    主要观点及结论第44-45页
    创新与不足第45-46页
参考文献第46-48页
致谢第48页
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