QLSH公司合成橡胶产品营销策略研究

QLSH公司论文 合成橡胶论文 市场竞争论文
论文详情
QLSH公司是中国石化集团公司直属的集石油化工、盐化工、煤化工、天然气化工为一体的大型化工联合企业。QLSH公司的合成橡胶产品主要有顺丁橡胶、丁苯橡胶两个品种,产量稳居国内首位。近年来世界经济增长速度放,全球汽车业陷入困境,使得国际市场对合成橡胶需求大幅减少。随着国内合成橡胶企业的技术创新,大批合成橡胶装置建成投产,产能过剩和产品同质化使得国内市场竞争加剧。在国际国内市场双重夹击下,没有采取正确的市场营销策略使得QLSH公司合成橡胶产品的销售额大幅下降,QLSH公司合成橡胶产品面临激烈的市场竞争形势。本文立足QLSH公司合成橡胶产品,从企业内外部营销环境入手,运用PEST分析法、五力模型、内外部因素评价矩阵等分析工具,对合成橡胶产业的宏观环境、行业环境、行业竞争结构的分析,明确QLSH公司合成橡胶产品在外部环境中的机会与威胁;通过对QLSH公司在生产能力、物流能力、创新能力等内部资源和能力的分析,明确了QLSH公司的竞争优势与劣势。在此基础上根据STP理论进行市场细分,对产品进行重新定位,建立新的市场营销网络。根据4P、4C、4R营销理论,结合QLSH公司营销现状和问题,改进营销策略,制定了集产品、价格、渠道、促销、服务为一体的营销方案。最后制定了生产运营、管理制度、人力资源等方面的保障措施,对QLSH公司合成橡胶产品营销策略的顺利实施提供保障。本文通过研究新的市场形势下的营销策略,提升QLSH公司合成橡胶产品的市场竞争力,有效的遏制国内外竞争者的威胁,为公司的合成橡胶产业未来的发展与营销策略提供有价值的分析经验和参考。
摘要第4-5页
ABSTRACT第5页
第一章 引言第8-15页
    1.1 研究背景第8-9页
    1.2 研究意义第9页
    1.3 论文的基本框架第9-10页
    1.4 国内外研究综述及评价第10-15页
        1.4.1 国外研究综述第10-12页
        1.4.2 国内研究综述第12-14页
        1.4.3 国内外研究评述第14-15页
第二章 相关理论第15-18页
    2.1 4P营销理论第15页
    2.2 4C营销理论第15-16页
    2.3 4R营销理论第16页
    2.4 目标市场营销理论第16-18页
第三章 QLSH公司合成橡胶产品营销现状及问题第18-23页
    3.1 公司简介第18页
    3.2 产品营销现状第18-20页
    3.3 产品营销中存在的问题第20-23页
第四章 QLSH公司合成橡胶产品营销环境分析第23-41页
    4.1 合成橡胶产品的外部环境分析第23-33页
        4.1.1 宏观环境分析第23-25页
        4.1.2 合成橡胶产品的行业环境分析第25-26页
        4.1.3 合成橡胶产品竞争结构分析第26-30页
        4.1.4 外部因素评价(EFE)矩阵分析第30-33页
    4.2 内部环境分析第33-41页
        4.2.1 生产能力第33-35页
        4.2.2 物流能力第35-36页
        4.2.3 创新能力第36-37页
        4.2.4 内部因素评价(IFE)矩阵分析第37-41页
第五章 QLSH公司合成橡胶产品的营销策略第41-61页
    5.1 市场细分第41-42页
    5.2 目标市场选择第42-43页
    5.3 市场定位第43-45页
    5.4 QLSH公司合成橡胶产品营销策略第45-61页
        5.4.1 产品策略第45-50页
        5.4.2 价格策略第50-52页
        5.4.3 渠道策略第52-55页
        5.4.4 促销策略第55-58页
        5.4.5 品牌策略第58-59页
        5.4.6 服务策略第59-61页
第六章 QLSH公司合成橡胶产品的营销策略实施保障第61-67页
    6.1 完善营销组织结构第61-62页
    6.2 加强营销计划的执行第62-63页
    6.3 加强营销队伍建设第63-64页
    6.4 加强营销绩效考核和激励第64-65页
    6.5 培育优良的企业文化第65-67页
第七章 结论第67-68页
参考文献第68-71页
致谢第71页
论文购买
论文编号ABS3899110,这篇论文共71页
会员购买按0.30元/页下载,共需支付21.3
不是会员,注册会员
会员更优惠充值送钱
直接购买按0.5元/页下载,共需要支付35.5
只需这篇论文,无需注册!
直接网上支付,方便快捷!
相关论文

点击收藏 | 在线购卡 | 站内搜索 | 网站地图
版权所有 艾博士论文 Copyright(C) All Rights Reserved
版权申明:本文摘要目录由会员***投稿,艾博士论文编辑,如作者需要删除论文目录请通过QQ告知我们,承诺24小时内删除。
联系方式: QQ:277865656