白银中天化工公司市场营销战略研究

中天化工论文 营销战略论文
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这是一个营销的时代,营销管理的成功与否决定了一个企业的命运。市场复杂多变、竞争残酷激烈,企业只有根据面临的市场环境,结合自身条件研究和制定切合企业实际的市场营销战略和策略,积极应对市场,才能在买方市场的背景下保持和增大市场份额、突破经营困境,寻得生存和持续发展的空间。然而,白银中天化工公司在经营管理中缺乏对市场营销战略和策略的认真研究,没有制定支撑公司发展战略的营销战略和策划系统的营销策略,市场细分不到位,目标市场不明确,仅仅是被动的应对市场竞争,面对经营困局往往一筹莫展,无法维持正常经营运转,难以实现企业的发展战略目标。本文通过系统、深入地分析白银中天公司的营销管理现状和存在的问题,运用相关市场营销管理理论,探讨公司参与市场竞争的优、劣势所在,结合公司内、外部环境条件,在市场细分的基础上合理选择目标市场,提出有指导性和可操作性的策略,为公司制定营销战略,以期提升公司营销管理水平及在行业中的竞争力,促进公司经济效益的增长和公司本身的发展壮大。同时希望对有类似背景的企业制定营销战略和策略提供借鉴。
中文摘要第3-4页
ABSTRACT第4页
一、引言第7-10页
    (一) 选题背景与意义第7-8页
    (二) 研究方法与框架第8-10页
二、白银中天化工公司营销现状及存在的问题第10-17页
    (一) 公司概况第10-12页
    (二) 公司的营销现状分析第12-14页
    (三) 公司营销管理存在的问题第14-17页
三、白银中天化工公司营销环境分析第17-32页
    (一) 公司宏观环境分析第17-20页
    (二) 公司微观环境分析第20-25页
    (三) 公司面临的市场机遇和挑战第25-28页
    (四) 公司的内部环境分析第28-32页
四、白银中天化工公司营销战略的制定第32-38页
    (一) 公司整体发展战略和营销目标确定第32-33页
    (二) 公司市场细分及目标市场选择第33-35页
    (三) 公司的市场定位和营销战略制定第35-38页
五、白银中天化工公司的市场营销策略组合第38-46页
    (一) 基于生产技术改进的产品策略第38-42页
    (二) 中铝统一计划价格之下的价格策略第42-44页
    (三) 销售渠道设计与渠道关系管理第44-45页
    (四) 促销策略第45-46页
六、白银中天化工公司营销战略的执行与控制第46-51页
    (一) 营销战略执行的组织保障第46-47页
    (二) 营销战略执行的制度保障第47-49页
    (三) 营销战略的控制第49-51页
结束语第51-52页
参考文献第52-54页
致谢第54页
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