HXQ家居青岛市场营销战略研究

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我国的家居建材行业自上世纪80、90年代兴起以来,经过二十多年的发展,逐步由起步走向了成熟,市场竞争也日趋激烈。尤其是近三年来,随着刚需减少和经济发展速度放缓,房地产市场的日趋饱和,作为其高度正相关行业的家居建材业也迎来了“寒冬”,其需求和购买力受到了很大影响,进一步激化了对现有市场的争夺。本文拟从战略角度对HXQ家居卖场公司所处的市场营销环境进行分析,立足企业的既有优势和劣势,通过SWOT分析识别未来可能的营销战略方向,以此进一步对青岛家居市场进行深入市场细分,以此制定企业营销战略,为HXQ家居公司在青岛市场建立能够支撑长期发展的竞争优势。本文主要内容共分为五个部分:首先,以实地调查与走访形式掌握HXQ公司市场营销现状和经营情况,了解行业现状、发展趋势和面临的问题,并通过对HXQ家居卖场公司的顾客产品品牌认知度、品质、价格、服务满意度等进行调研和分析,发现HXQ家居卖场公司营销战略观念缺乏,目标市场细分不清晰,目标市场定位也不够准确等营销战略存在的问题。其次,对HXQ家居卖场公司营销战略环境进行重点剖析。从宏观环境、行业环境和竞争环境三个方面对HXQ家居卖场公司面临的机遇和挑战进行识别;从营销资源、营销能力、营销竞争力三方面进行定性分析,了解其竞争优劣势。在以上分析的基础上对HXQ家居卖场公司的营销战略环境进行SWOT分析,制定SWOT综合分析矩阵并据此进行方向选择。然后,制定HXQ家居卖场公司市场营销战略总目标和子目标,对家居产品进行需求识别和市场细分和规模测算,并对设计出无差异型营销战略、差异型营销战略和集中型营销战略,然后对三种营销战略进行对比评价和分析选择。最后,对HXQ公司营销战略的实施和保障措施进行合理规划。从导入阶段、深化阶段和稳定阶段制定营销战略实施计划,并从战略控制的组织分工、标准拟定和战略实施的跟踪反馈、偏差纠正四个方面见进行营销战略控制,并分别从营销资源战略配置、组织结构调整、团队建设提升、绩效考核优化和文化梳理强化五个方面,制定HXQ家居卖场公司市场营销战略保障的措施。
摘要第4-5页
ABSTRACT第5-6页
第一章 引言第9-18页
    1.1 研究背景及意义第9-10页
    1.2 国内外研究综述第10-14页
    1.3 研究的思路及技术路线第14-17页
    1.4 本文创新点第17-18页
第二章 相关理论基础第18-27页
    2.1 营销战略环境分析理论第18-20页
    2.2 营销战略制定理论第20-24页
        2.2.1 营销战略内容第20-21页
        2.2.2 市场营销组合第21-23页
        2.2.3 营销战略制定过程第23-24页
    2.3 企业竞争优势理论第24-27页
第三章 HXQ家居卖场公司营销战略现状分析第27-32页
    3.1 HXQ公司概况第27-28页
        3.1.1 HXQ公司简介第27页
        3.1.2 青岛卖场业务简介第27-28页
    3.2 HXQ公司现行营销战略第28-30页
        3.2.1 现有营销战略目标第28-29页
        3.2.2 现有现有营销策略组合第29页
        3.2.3 现有目标市场竞争力第29-30页
    3.3 HXQ公司现行营销战略问题第30-32页
        3.3.1 营销战略观念缺乏第30页
        3.3.2 目标市场细分不清晰第30-31页
        3.3.3 目标市场营销不深入第31-32页
第四章 HXQ家居卖场公司营销战略环境分析第32-41页
    4.1 HXQ公司外部战略环境分析第32-37页
        4.1.1 宏观环境分析第32-34页
        4.1.2 竞争环境分析第34-37页
    4.2 HXQ公司内部战略环境分析第37-40页
        4.2.1 营销资源分析第37-38页
        4.2.2 营销能力分析第38-40页
    4.3 HXQ公司营销战略SWOT分析第40-41页
第五章 HXQ家居卖场公司营销战略制定第41-47页
    5.1 HXQ公司营销战略目标制定第41页
        5.1.1 营销战略总目标第41页
        5.1.2 营销战略子目标第41页
    5.2 HXQ家居细分市场分析第41-45页
        5.2.1 家居产品需求识别第41-42页
        5.2.2 家居产品市场细分第42-43页
        5.2.3 细分市场目标确定第43-45页
    5.3 HXQ公司营销战略选择第45-47页
        5.3.1 可行营销战略设计第45页
        5.3.2 营销战略评价选择第45-47页
第六章 HXQ家居卖场公司营销战略实施和保障第47-51页
    6.1 HXQ公司营销战略实施计划第47页
        6.1.1 营销战略实施导入阶段第47页
        6.1.2 营销战略实施深化阶段第47页
        6.1.3 营销战略实施稳定阶段第47页
    6.2 HXQ公司营销战略控制第47-48页
        6.2.1 战略控制组织分工第47-48页
        6.2.2 战略实施跟踪反馈第48页
        6.2.3 战略实施偏差纠正第48页
    6.3 HXQ公司营销战略保障第48-51页
        6.3.1 营销资源战略配置第48-49页
        6.3.2 营销组织结构调整第49页
        6.3.3 营销团队建设提升第49页
        6.3.4 营销绩效考核优化第49-50页
        6.3.5 营销文化树立强化第50-51页
第七章 结论第51-52页
参考文献第52-54页
致谢第54页
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