“互联网+”时代下栖霞苹果营销策略研究

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山东省栖霞市是中外知名的苹果主产区,其盛产的红富士苹果、嘎啦苹果、有机苹果、富硒苹果等多种形式的产品,畅销国内外,栖霞也因此被称为“苹果托起的城市”,先后被授予“中国苹果之都”“中国苹果之乡”等美誉。但自2014年下半年以来,受国内外经济处于阵痛期、不景气的影响,栖霞苹果的传统销售渠道受到较大影响,苹果价格也一落千丈,几乎跌为高峰期的1/4,果农损失惨重。如何推进营销渠道的创新、营销模式的转变、营销思维与时俱进,成为亟待解决的一个重要问题。随着互联网信息技术的广泛应用,特别是2015年政府工作报告首次提出“大力推广互联网+技术”后,网络营销越来越受到消费者和生产商的青睐,淘宝、京东等电商巨头迅速布局农村,为栖霞苹果搭建“互联网+”快车道提供了重要机遇。栖霞市紧紧依托“互联网+”技术,先后引进阿里巴巴“千县万村”村淘项目、京东“千县燎原”项目、浪潮“万商购”项目等国内知名的第三方平台,并开展村级合伙人招募、率先成立县乡电商服务中心、加大电商人才培养教育、加快引进物流企业等工作,推动了栖霞苹果网络营销的蓬勃发展,涌现出“王小二果园”“牛顿果园”“霞谷鲜珍”等在全国知名的农产品旗舰店,开通了“栖霞苹果网”“中国好苹果网”等16个专业门户网站,在各种第三方交易平台开办网店700多家,有利促进了栖霞苹果的销售。但是,销售中也存在很多不容忽视的问题,比如销售和质量标准不统一、同行之间恶意竞争、没有品牌优势、物流服务乏力等,这些已经成为栖霞苹果网络营销的“硬伤”,必须马上解决。本文通过查阅文献、问卷调查、实地走访等形式,全面摸清了栖霞苹果网络营销的现状,提出了发展壮大“互联网+栖霞苹果”的新思路。
摘要第4-5页
Abstract第5-6页
第一章 绪论第9-15页
    1.1 选题的背景第9-10页
    1.2 选题的目的与意义第10-12页
        1.2.1 选题的目的第10页
        1.2.2 选题的意义第10-12页
    1.3 网络营销相关研究综述第12-13页
    1.4 本文研究内容与方法第13-15页
        1.4.1 研究内容第13页
        1.4.2 研究方法第13-15页
第二章 栖霞苹果生产经营现状分析第15-24页
    2.1 栖霞苹果品种特性、种植面积及生产组织方式第15-19页
        2.1.1 栖霞苹果基本简介第15-16页
        2.1.2 栖霞苹果品种特性及种植面积第16-17页
        2.1.3 栖霞苹果生产组织方式第17-19页
    2.2 栖霞苹果的主要经销渠道第19-22页
    2.3 栖霞苹果生产及经营成本结构分析第22-24页
第三章 互联网+时代栖霞苹果目标市场分析第24-34页
    3.1 互联网+栖霞苹果的客户细分第24-27页
    3.2 互联网水果电商商业模式及竞争对手分析第27-34页
        3.2.1 互联网水果电商商业模式第27-31页
        3.2.2 竞争对手分析第31-34页
第四章 互联网+栖霞苹果市场营销策略分析第34-50页
    4.1 品牌及产品策略分析第34-38页
        4.1.1 品牌策略分析第34-36页
        4.1.2 产品策略分析第36-38页
    4.2 网上渠道及物流渠道分析第38-44页
        4.2.1 网上渠道分析第38-42页
        4.2.2 物流渠道分析第42-44页
    4.3 价格及推广策略分析第44-50页
        4.3.1 价格策略分析第44-47页
        4.3.2 推广策略分析第47-50页
第五章 结论与展望第50-52页
    5.1 结论第50-51页
    5.2 研究展望第51-52页
参考文献第52-54页
作者简介第54-55页
致谢第55页
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