兰州电机股份有限公司营销策略研究

兰州电机股份有限公司是西部地区最大的电机和发电设备制造商,为适应当前经济的“新常态”,公司必须充分认识到自身的优势与不足,加强市场营销策略研究,提高企业经营效益。本文使用文献研究法、市场调查法和案例研究法,运用PEST分析、SWOT分析、波特五力模型分析等研究工具,综合分析了公司的宏观环境、竞争状况及内部资源,在对公司营销环境深入分析的基础上,分析了公司营销状况并发现存在的问题。本文运用市场营销学STP理论和4P’S理论,结合目标市场和品牌,重点研究了公司目标市场策略、产品策略、品牌策略、价格策略、渠道策略和促销策略。最后从制定营销计划、优化营销组织、加强营销团队管理、强化客户关系管理和健全营销信息管理等方面提出了实施建议。通过本文的研究,对于在目前经济“新常态”下,全面提升兰州电机股份有限公司的营销水平,创造和保持企业的竞争优势,增强企业的市场营销能力,具有重要的意义。同时,对同行业企业营销策略研究具有借鉴意义。