合肥美菱太阳能公司营销策略研究

太阳能热水器论文 营销策略论文
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当下伴随着全球经济的高速发展,全世界对能源的消耗越来越大,传统能源的数量正逐渐减少,各国都在寻求新的能源替代传统能源,太阳能以其清洁、环保、可再生,成为关注重点。太阳能热利用中的太阳能热水器产品,经过了几十年的发展,技术相对成熟,市场消费者接受度较高,目前国内太阳能热水器企业数量众多,但大部分企业规模较小,市场竞争较激烈。本文通过对太阳能热水器市场和行业的总结以及典型企业营销策略的探析,希望能够发现到该行业的发展轨迹,为合肥美菱太阳能公司的发展提供有建设性的参考和改进,同时也希望给类似背景的企业提供一定的借鉴意义。作为本文研究的对象合肥美菱太阳能公司自2002年成立以来,经过了十三年的发展,虽然在激烈的市场上持续发展到现在,但还没有达到预期的目标,而且在当前的恶劣环境中发展不太乐观,在现有的市场格局中如何突破现有困境,实现在营销战略的布局成为当务之急。本文综合运用了市场营销方面、战理管理方面、人力资源等方面的知识,立足企业的实际状况,通过对目前国内太阳能热水器行业现状的分析,国内主流太阳能热水器品牌营销运作策略的阐述,以及合肥美菱太阳能公司营销现状的分析研究,找出影响美菱太阳能公司发展的不利因素和有利因素,并在此基础上提出合肥美菱太阳能公司的营销改进策略和实施保障。旨在通过对个案的研究为目前国内相类似规模的企业提供参考借鉴。
摘要第4-5页
ABSTRACT第5页
第一章 绪论第10-18页
    1.1 研究背景和意义第10页
        1.1.1 研究背景第10页
        1.1.2 研究意义第10页
    1.2 相关理论概述第10-14页
        1.2.1 营销组合理论相关研究第10-12页
        1.2.2 家电企业营销策略的相关研究第12-13页
        1.2.3 太阳能企业营销策略的相关研究第13-14页
    1.3 研究思路与方法第14-16页
        1.3.1 研究思路第14页
        1.3.2 研究方法第14-15页
        1.3.3 分析方法第15-16页
    1.4 研究内容和框架第16-18页
        1.4.1 论文研究内容第16-17页
        1.4.2 本文的写作框架第17-18页
第二章 美菱太阳能公司的营销现状与问题第18-28页
    2.1 公司的营销现状第18-19页
        2.1.1 公司简介第18页
        2.1.2 公司的营销组织架构及管理体系第18-19页
    2.2 公司产品策略现状及问题第19-22页
        2.2.1 公司的产品现状第19-21页
        2.2.2 公司产品策略出现的问题第21-22页
    2.3 公司价格策略现状及问题第22-23页
        2.3.1 公司的定价策略及价格体系第22页
        2.3.2 公司现行价格体系执行中出现的问题第22-23页
    2.4 公司现有分销渠道现状第23-26页
        2.4.1 公司现有渠道分布第23-25页
        2.4.2 公司代理商质量分析第25页
        2.4.3 公司分销渠道存在的问题第25-26页
    2.5 公司促销策略实施现状及问题第26-28页
        2.5.1 公司的促销现状第26页
        2.5.2 公司促销存在的问题第26-28页
第三章 美菱太阳能公司的营销环境分析第28-44页
    3.1 公司所处的宏观环境分析第28-30页
        3.1.1 国家的产业政策环境分析第28页
        3.1.2 国家的经济环境分析第28-29页
        3.1.3 社会环境分析第29-30页
        3.1.4 技术环境分析第30页
    3.2 公司的微观环境分析第30-41页
        3.2.1 我国太阳能热水器产业发展的历程和现状第31-32页
        3.2.2 太阳能热水器的市场需求分析第32-33页
        3.2.3 太阳能热水器企业的营销现状及营销策略趋势分析第33-35页
        3.2.4 行业主流竞争者营销策略分析第35-41页
        3.2.5 太阳能热水器行业的中间商分析第41页
    3.3 公司营销业务SWOT分析第41-44页
        3.3.1 公司营销业务的优势第41页
        3.3.2 公司营销业务的劣势第41-42页
        3.3.3 公司营销业务存在的机会第42页
        3.3.4 公司营销业务存在的威胁第42-43页
        3.3.5 公司的战略方向选择第43-44页
第四章 美菱太阳能公司市场细分及市场定位分析第44-47页
    4.1 公司业务的市场细分第44-45页
    4.2 公司业务的目标市场选择第45-46页
    4.3 公司业务的市场定位第46-47页
第五章 美菱太阳能公司营销策略改进建议第47-58页
    5.1 公司的产品策略优化第47-49页
        5.1.1 品牌定位优化第47页
        5.1.2 新产品规划及开发第47-48页
        5.1.3 产品整合及市场投放规划第48-49页
    5.2 公司价格策略优化第49-51页
        5.2.1 传统渠道产品价格策略第50-51页
        5.2.2 工程渠道产品价格策略第51页
        5.2.3 电商渠道产品价格策略第51页
    5.3 公司渠道策略优化第51-56页
        5.3.1 渠道拓展与整合第51-53页
        5.3.2 渠道的建设第53-54页
        5.3.3 渠道终端的管理第54-56页
    5.4 公司促销策略优化第56-58页
        5.4.1 品牌宣传策略第56-57页
        5.4.2 销售推广策略第57-58页
第六章 美菱太阳能公司营销策略实施保障第58-62页
    6.1 营销组织保障第58-59页
        6.1.1 整合后的营销公司组织架构第58页
        6.1.2 营销公司各职能部门职责第58-59页
    6.2 营销人员保障第59-60页
        6.2.1 人才引入第59-60页
        6.2.2 人才培养第60页
        6.2.3 人才激励第60页
    6.3 营销制度保障第60-62页
        6.3.1 薪酬制度第60页
        6.3.2 晋升制度第60-61页
        6.3.3 激励制度第61页
        6.3.4 培训制度第61-62页
结束语第62-63页
参考文献第63-65页
致谢第65页
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