随着我国改革开放政策的不断深入,市场越来越开放,竞争越来越激烈。很多中小型企业,面临重要的市场竞争战略问题。本文以外资小企业汉斯公司为研究对象,以公司的安全产品为范围,分析研究外资中小企业在中国市场的竞争战略。研究采用企业战略管理中的战略分析和战略实施方法。主要用到的理论方法和工具有：宏观环境PEST分析,产业生命周期理论,波特的五力竞争模型,价值链分析,SWOT分析等。首先进行外部宏观环境PEST分析,通过宏观分析了解影响企业竞争的宏观因素及其程度。接着进行产业竞争环境分析,包括了市场供求分析和产业集中度分析,产业生命周期研究,利用波特的五力竞争模型分析企业在产业竞争中地位。然后进行企业内部分析,通过价值链分析,发现企业的核心竞争力来自高效的客户开发和服务能力；通过企业的主要财务指标,认知企业盈利能力、企业运营能力和经营状态。再接着通过SWOT分析,得出企业最佳竞争战略为差异化战略的结论。最后结合企业战略实施要件,在职能层战略上,建立竞争优势给出如下投资战略建议：一是通过投资扩大工厂生产能力来创建卓越的客户响应；二是通过重新定位企业为安全产品和技术服务和方案提供商来创建新的商业模式,开辟蓝海战略；三是通过培训提高员工的技能来创建卓越的品质；四是通过加强企业内部管理来创建卓越的效率。在经济全球化的今天,中小企业只有与时俱进,针对市场变化,及时进行战略调整,才能不断创造竞争优势。只有选择适合自己企业的正确的竞争战略,才能实现永续经营。
